直播带货现在已经越来越流行,电商卖家或多或少都要去尝试做做直播!
一、前期准备1、确定直播目的:增粉;带货变现;引流;2、确定直播平台 直播内容 直播人直播主题(1)平台:抖音、淘宝直播、快手直播等;(2)内容:怎么通过直播出售三农产品;(3)主播:XXX。3、直播工具准备:(1)标签;(2)手机电量;(3)电脑直播后台测试。4、直播时间:XX月XX日几点,提前在微信等其他渠道宣传与预热;5、确定其他参与人员与职责,包括后台和互动人员;6、布置场景(根据每次直播内容调整和购置相应物料),灯光、产品摆放、摄像头位置等。
二、直播现场1、准备并检查拍摄道具(提前1h):(1)三脚架、DV/手机(电量)、话筒、LED灯、产品、白板;(2)产品标签贴放;(3)卡尺、电子秤。2、主讲人至少提前半小时到场:(1)服装等外貌整理;(2)日常用品准备;(3)理清当天直播思路;(4)根据直播思路或内容摆放产品。3、彩排开场部分:主播进入场景测试录制,检测灯光、收音等情况。
三、直播中1、主播:(1)直播用手机时wif环境下尽量开启飞行模式,保证最佳直播状态;(2)开播前用彩排时间检查摄像头:是否镜像;产品入境数量;(3)10分钟快速梳理产品等讲解流程:产品介绍;产品卖点;材质特性;特惠放漏;放漏结束。(4)开播时:根据当天计划进行直播:有优惠活动,按活动计划进行;无优惠活动,主播根据价格表顺序进行循环解说。单件或套装讲解时间(10分钟):产品介绍(3分钟):外观、寓意;产品卖点(3分钟):原材料、材质、搭配;特惠放漏(3分钟):原价、主播价、优惠券后价;主播催单(1分钟抢购)。注重引导观众:教导观众购买下单;抛出产品话题性:利用优惠券吸引观众回答问题;引导关注、点赞。2、其他参与人员(1)开播前记录当下粉丝量;(2)直播时关注进入直播间的人数;(3)关注并记录观众提出的问题,积极参与互动,调动活跃气氛;(4)留意直播现场及直播间内状况。(5)产品特惠链接设置;(6)特惠链接及时下架;(7)观众数引流。
四、直播后1、保存直播视频;2、统计相关数据:观看总量;涨粉总量;购买意愿数:加购数;加购产品;询问数量较大产品。3、总结:好的方面;欠缺需提高的方面。