麻衣酱为自己入过的一位人气定制po算了一笔账,“四五个百人群,要求每个人在入这位po新开的会之前,必须累积在她这边消费满5000元作为入会门槛,除去一些拍摄费用,最低也到手有200多万元的利润了吧?”不过,她也指出,能够达到月入百万的定制po仍是少数,但过万、数十万的月收比比皆是。
而要想入圈“开会”,一般需要定制po先将自己的图摄样品(即拉人图)公开至社交平台供圈内人“审判”,检验其是否符合圈内审美。如若吸引到一定的消费意愿,便会出现主动为消费者与定制po牵线搭桥的“负责人”。
一般来说,除了自带“亲友”成为负责人开会的定制po外,大量定制po负责人则是有购买图片需求的消费者,其可看作是负责团购事宜的“团长”。负责人需要与定制po协商价格、图样,以及是否需要会员代付服装、道具、调色、福利费用等事宜,并负责拉人推销会员群;不少会员还会满足定制po拍图工作期间点餐、送奶茶等无伤大雅的需求。不仅如此,负责人也需要招聘P图助手、水印助手,来负责图片美化、后续的水印“贴膜”和售后。
“负责人和定制po之间一般是博主和助理的绑定关系,有些负责人会从中赚取佣金,包括P图、水印助手也是从中赚一些小钱。和定制po达成长期合作关系接活的话,一般最低也能从有名气的定制po那边每月分成千元左右,但如果负责任不是亲友之类的话,就是纯为爱发电”,小mo提到。
但即便是年入百万收入的定制po,也受到会员玩家的管制约束,诸如恋爱、P图技术与拍摄内容出现敷衍与货不对板的现象,亦或是定价高于其质量、名气,定制po也会被会员随时“抛弃”。
比如在近期,知名定制po“呆”便被圈内诸多玩家避雷,其“塌房”的原因则是在被曝出曾使用塌房定制po免费图并入会至今未退“塌群(塌房定制po会员群)”,因而被圈内玩家批量“上黑(圈内拉黑)”,最终也因接连被吐槽出图糊、上头廉价、赚定制圈的钱混cos圈、塌房后不退款等理由,成为定制圈“黑户”。
如前所述,大多数定制po会员群会要求玩家出示消费金额证明才能确定是否可以入会,而门槛也以百元到千元不等,这一证明也是划分圈内外人员的重要依据。在社交平台上,有不少定制圈玩家分享自己的入会消费记录。
麻衣酱向文娱先声解释道,“金额差距小一些,倒也可以去别的门槛低的会买一些图获得消费证明,或者累计金额达到入会门槛;也可以去快手、小红书这些公开的地方去拉新,让新入会的贝贝(网友)报上自己的ID获得补贴。比如某个图的价格是80元,新人补贴价才55元,这样新人有了优惠,老会员还能够凭借拉新来获得一些福利图、累积拉人数量用作一定的消费抵消等好处”。
与此同时,不同的定制po开会规则、定价,也会影响会员的购买方式。小mo也提到,相对平价的套图会员们均可自行购买,但一些头部po定价颇高,便需要拼车购图,“头部po比如兔牙、希,最便宜的也要100多一张,还有些po开会一套图的定价是3-4万元,那如果想要这位po定制拍图的话就得需要拼车,等于是一个群集资去付费邀请po拍图”。当然,不乏一些财力在线的玩家选择买断某一图片头像。
此外,定制圈的条条框框也同样滋养了水印圈,发展出了出售水印、水印贴膜的副业。
“水印也并不是普通的ID铺平或是马赛克样式,它需要符合图片的风格、字体、调色也都有讲究,”麻衣酱提到,相比起定制po,水印po们不管是在定制po群内推销还是发展下线带新,都难以有较好的收入,“很多水印都比较便宜,有些同圈人一次性购买100多块的水印要求预存(即购买后不提出水印使用),就算是水印po对预存有时间要求,但转单、赠送他人的情况也特别普遍,因为水印虽然必需,但并不是需要很多样式”。