来源：四川日报-川观新闻
川观新闻记者 文露敏 撰文/制图
今年，“剧本*”这一在年轻人中风靡的游戏已经不止一次走入大众视野——9月17日，多家媒体报道，提供剧本*游戏与沉浸式娱乐的探案笔记获得由瑞壹投资领投、尚承投资跟投的数千万元A轮融资，公司估价上亿；9月21日，哈尔滨公布了当轮疫情首个确诊病例的行程轨迹显示，该感染者曾连续3天在剧本*店游玩，引发网友热议；10月23日，由延安市文化旅游局监制，“延安故事”出品的红色主题剧本*《接班人》因立意好、沉浸感强反响热烈……
可以看到，剧本*的业态越发丰富，入局者越来越多。但剧本*的市场规模、发展趋势究竟如何？商业模式、产业生态是否成熟？资本的入局明晰了剧本*何种发展方向？
势头凶猛 vs 市场饱和
剧本*在国内市场的起步较晚。2016年，明星推理真人秀《明星大侦探》热播，将剧本*带入人们视野，才吸引了广大桌游爱好者的注意。发展到今天，不止一家研究机构对剧本*市场的增长持积极态度。艾媒数据中心发布的《2021年中国剧本*行业发展现状及市场调研分析报告》显示，2019年，剧本*市场规模同比增长68%，此后一直保持增长态势。2020年，尽管受到新冠疫情影响，剧本*的社交属性仍然吸引了大批消费者，市场规模达到117.4亿元。
另一方面，要开一家剧本*店，门槛不高，业内人士透露，“前期投入不到10万都可以开”。无需前置审批、门面要求低、投入成本不大……据36氪研究院发布的《2021年中国剧本*行业研究报告》：运营良好的店家半年左右便可收回成本，实现盈利。
如此广阔的市场和极高的可复制率，造成了剧本*行业的井喷。根据美团研究院数据，2019年，国内剧本*门店数量由2018年的2400家大幅增长至12000家，至2020年末，门店已突破3万家。
在一片火热中，剧本*店呈现分散局面。据《美团2021实体剧本*消费洞察报告》显示，剧本*行业的连锁化程度较低，78%的商户仅开出单店。川观新闻记者在天眼查平台搜索“剧本*”，相关企业注册资本在50万元人民币以下的居多，354家企业中就有67家（245家未注明注册资本）。
有人入局，自然有人出局。在闲鱼、豆瓣等平台，有不少店家发出转让店铺、转卖物资等信息，原因多是“老板工作变动”“剧本写作太忙，精力有限”等，展示出极大的不稳定性。一个剧本可以被多家店铺购买，且很少有顾客会多次体验同一剧本，老店竞争激烈的同时，新开的店面由于资源、人脉等限制很难抢购到可以吸引顾客的好剧本——在这种情况下，源源不断的优质剧本，带来源源不断的客源，似乎是剧本*店家的安身立命之本。
产业生态形成，投资者看好vs崭新模式还未成熟
为了保证以“故事”“内容”为核心竞争力的剧本*行业良性运转，目前，由剧本创作者、剧本发行商、剧本分发平台、线上APP和线下门店构成的剧本*生态已然形成。
对于剧本创作者和剧本发行商而言，剧本*的销售有以下几种模式：城市限定本（每座城市只卖给几家店），独家本（每座城市只卖给一家店），盒装本（没有售卖限制）。如何与店家建立联系？主要通过剧本*展会和分发平台，对剧本进行展示、销售。比如，剧本分发平台“黑探有品”就为内容创作者和线下体验店消除壁垒。在2021 IGS·全球数字文创发展大会上，小黑探创始人王欢岳曾透露：小黑探累计有用户超25万，月活跃用户 9万，上架剧本超4000本，入驻工作室达1000家，单次剧本*展会参与人数可达数千。2020年，小黑探平台成交盒数超过20万，单位均价在400-5000元之间；2021年一季度平台的成交盒数达到15.5万，预计全年成交量是2020年的3倍。
那么，一个剧本能给店家带来多少收入？川观新闻记者在大众点评上查阅了成都剧本*热门榜第一名的“暗涌·沉浸式实景推理馆”，剧本有138元/人和158元/人两个价位，最热门的一个剧本预订量，超过7700次。而主营桌面剧本*的“匹诺曹剧本*探案馆”的剧本价位多在68元/人、78/人，店内团购券半年销量接近3000张。此外，两天一夜沉浸式剧本*价位更高，由于包含食宿，较便宜的将近500元/人，也有888元/人的价位。
另一方面，剧本*相关企业屡获投资，被资方所看好。可以看到，起步阶段，这些剧本*企业主打的项目大多是线上APP。资深游戏时评人张书乐表示，剧本*实际上是桌游的迭代，而线上APP由于盈利、运营模式相对成熟，相比线下实体门店更加受到投资者青睐，“很快就能看到回报”。
但情况正在慢慢发生转变。正如36氪研究院发布的《2021年中国剧本*行业研究报告》中所说：线上游戏中，玩家可能会遇到队友随时掉线、嘈杂的周边环境、没有DM从而缺少代入感等问题，这些问题均可在线下实体店中被打破。伴随真人社交需求的旺盛，剧本*逐渐由线上向线下转移。今年9月，获得融资的探案笔记便是从线上APP转战线下，主打内容创作和发行，也有开展线下连锁加盟门店的打算。
随着剧本*的不断发展，出现了越来越多的业态融合，“剧本* 酒店”“剧本* 文旅”“剧本* IP”等纷纷布局。今年5月，杭州开元名都大酒店与NINES推理馆正式签约，共同打造“酒店 剧本*”沉浸式实景游戏产品，这是国内传统五星级酒店与剧本*的首次合作。而九门文化首席产品官关关告诉川观新闻记者，九门文化的“九州江湖武侠小镇”“九州民国小镇”已落子成都、重庆，意在盘活“旅游小镇”资源，增加消费点。接下来，“九州三国城”“九州国学研学小镇”还将持续在全国落地，瞄准国风研学和亲子教育，打造线下“沉浸式国风研学课堂”，让家长和孩子一起领略古风和国学的独特魅力。
此外，小说、漫画、影视、游戏、剧本*之间的IP转化也在继续。《庆余年》《成化十四年》《王者荣耀》等大IP皆进军剧本*，有助于IP整体开发和作品宣传营销，也使玩家玩得更沉浸、更立体。不过，尽管有美好愿景，目前此类尝试还未孵化出相对成熟、可复制的模式，剧本*的“破圈”之路仍然未完待续。
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