猎头行业前景,猎头行业的发展前途

按照梁宁老师说的点线面体的逻辑。如果猎头这个职业是一个点，那么它所在的企业是一条线，猎头行业是一个面，国家的宏观经济发展形势就是一个体。

我们都听过这么一句话：皮之不存，毛将焉附？即便一个点再出色，那也只是一个点而已，如果它没有依附的线、面、体，那么它很难创造出巨大的价值。而我们也知道，一个人的价格高低大概率与他能创造的价值是对等的。

所以，一开始就选对行业很重要，毕竟国家的经济的发展形势不是你我能左右的，而在哪个行业工作却完全是我们可以自主选择的事情。选错行业其实是一件很惨的事情，举个简单的例子：能力相仿的两个人在十年前大学刚毕业，一个选择进入了后来日薄西山传统纸媒行业，另外一个则选择了后来蒸蒸日上的互联网行业。假设一个进了广州日报、另外一个进了腾讯，十年后的今天他们大概率面对的情况是---进了广州日报的那个人开始选择转行，在人才市场频繁刷新简历，而进了腾讯的那个人可能已经实现了财富自由。

正因为选择行业如此重要，在选择之前对行业有充足的了解就显得非常有必要。

今天，先来谈一谈行业的现状和趋势吧。

前面说过，行业的发展跟国家的经济形势息息相关。中国近些年的经济发展大家是有目共睹的（感兴趣的小伙伴可以网上搜索下最近5-10年国家GDP的走势图），而经济的发展意味着对人才的渴求，毕竟事情都是人做出来的嘛。越伟大的事业，需要越顶尖的人才去完成，而顶尖的人才的猎挖往往都是通过猎头去完成的。

因此，猎头行业的快速发展其实是国家经济发展的红利造成的。而我之所以说目前阶段是野蛮生长是因为这个行业确实门槛太低了。

仔细观察或者了解一下你周边的猎头公司，你就能得出一个惊人的结论：绝大多数猎头公司的人数不超过10个人。而要成立并运作一家猎头公司的成本实在太低了，固定成本也就是几台电脑、几部电话、人员成本、租金成本。而且因为猎头的薪酬构成是由低底薪 高提成的方式来构成的，实际上前期的人员成本也非常低。

门槛低的结果就是会有一大堆人涌进来做这个事情。所以我们随处可见周边有各种知名不知名的的猎头公司都在正常运作着，它们一方面促进了行业的发展，另外一方面也打乱了行业的规则，产生了一些恶性的竞争（比如价格战）。

令人庆幸的是，随着行业的快速发展，这些问题最终都会得到解决。就像之前的互联网行业的“千团大战”一样，在行业发展趋于成熟的时候，曾经野蛮生长的团购企业中存在的一些问题最终都消失不见了。

我们先来看一组数据：

从这张表我们可以清晰的看到，一个猎头顾问的年龄跨度是非常大的，平均年龄从26-43岁之间不等。

你难以想象一个应届生猎头能帮助一个职场阅历丰富、年薪百万的高管去规划他的职业生涯，因为这压根就是几乎不可能完成的任务。然而，这却是目前大多数民营猎头公司的基本现状。原因也很简单：应届生便宜，培养潜力高啊。

对于猎头公司来讲，为了企业能有更高的利润空间，这么做是无可厚非的。可对于客户以及候选人来讲，这么做就未必妥当了。很多候选人内心的潜台词是：WTF，这个SB猎头连我是做什么都不知道还来给我推荐职位，真是太Low了。

然而这个行业也确实存在着一些特别牛、特别有品位、嗅觉特别敏锐的高端猎头，他们能真正的和候选人平等对话，跟客户、候选人成为朋友，通过猎头运作最终达成三赢的局面。他们的存在不断的推动着这个行业的良性循环，吸引着更多有理想有追求的新人加入其中并为之不懈奋斗。

这里的小作坊并不是贬义。事实上，我见过很多小作坊里面个个都是精兵强将，很多人都是在人力资源这个领域从业有5年，甚至10年以上的时间资深HR，他们的交付能力极其出色。很多小作坊甚至是一些国内知名企业的核心猎头供应商，这一点都不夸张。

小作坊的好处是成本低、反应灵敏，而且更容易在某个领域精耕细作。相对于大型的猎头公司来讲，它们的不足之处在于品牌知名度不高、而且更多依靠人的自主能动性而非制度流程驱动业务发展（会导致产出不稳定），所以企业发展很容易碰到天花板。

小作坊适用于小富即安心态的老板们。其实这和其他类型企业发展的逻辑是一样的，一家公司在小的时候要赚钱其实是很容易的，而一旦做大了，利润空间就会不断的被运营成本给压缩。所以企业内部需要不断的优化运营流程、提高运营效率，只有这样做才能有更大的利润空间支撑企业的长期持续发展。

遗憾的是，我见到大多数小作坊的老板还真就是小富即安。其实，以他们充足的资金、精*团队、丰富的行业资源积累，要把企业做大做强是非常有可能的。这也是我自己每天不断在提醒自己的事情---提醒自己不忘初心，记住更长远的目标。

谈完现状，我再来谈谈我对这个行业未来趋势的一些理解。

这其实也是跟国家的经济发展形势强相关的。20年前，外企在中国如日中天，每个职业经理人都削尖了脑袋想要进入外企任职，原因很简单：工资很高，待遇很好。所谓“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”，有利可图才会让人趋之若鹜，这是最基本的经济学原理，也是最基本人性使然。

而猎头行业回溯到20年前，也基本上是外资/合资猎头公司的天下，因为他们要服务于这些外资企业，有共同语言共同风格是很重要的。猎头跟候选人的对话，聊着聊着蹦出一个英文单词是那个时候最常见最Fashion的聊天方式（现在很多的外资猎头也还是这个样）。

然而时代不一样了，放眼中国这20年的发展，民营企业快速崛起。过去20年最火热的行业莫过于互联网行业和地产行业。而这两个行业也有对应的聊天方式，比如互联网行业常见的O2O、B2C、C2C、DAU、ARPU（对这些专业名词感兴趣的小伙伴可自行百度哈）……地产行业常说的体量、业态、CBD等等。随着民营企业的快速发展，民营猎头公司也应运而生，而且快速崛起，慢慢成为这个行业的中流砥柱。

而国家未来重点发展的行业是科技、教育、医疗、养老等这些行业，这仍然是民营企业的优势，而我自己也观察到周围很多的专注这些行业的猎头公司开始慢慢崛起，我相信这些猎头公司中未来能产生真正的头部企业。

不仅如此，本土猎头公司因为相对外资猎头没有那么大规模。它们在应对时代变化的时候，能显得更轻更快，响应会更及时，船大难掉头就是这个道理。

公众对于猎头的认知在逐步提升，这吸引了越来越多优秀的人加入到这个行业，为行业的规范化发展添砖加瓦。胡歌之前主演了一部电视剧《猎场》，虽然剧中的猎场跟真实的猎场还有很大差距，但至少让大家认清了一个基本事实：猎头*不是简单的挖墙脚的活。

过去很多做猎头的基本都是外行业转行加入的，或者很多就是应届生在做。但是随着行业的快速发展，过去那种简单粗暴的挖墙脚式的猎头操作已经变得慢慢不再适用了。实际上，客户对猎头也提出了更高的要求。很多客户希望能通过猎头更清楚的了解竞品公司的业务运作逻辑、了解行业的薪酬水平、了解人才市场的动态变化，而不再是简单的定向猎挖服务。

这就意味着，一个优秀的猎头顾问不能再做简单的人才搬运工的事情，而是要真正的理解他所服务的客户、耕耘的行业、业务的逻辑、市场的动态。

而业务运作一旦更多元化、更复杂，对流程规范的需求就会越来越大，因为这是更高效、更低成本的解决方案。总不能每加入一个新人，都要手把手带，手把手教吧？

根据相关数据初步统计，我国目前的猎头公司有2万家左右，而民营猎头公司已经占了72.9%，这也就是说有1.4-1.5万家民营猎头公司。这么多猎头公司的并存要求企业必须树立自己的核心竞争力，否则很容易在竞争中被淘汰。

而猎头公司的核心竞争力，我在上一篇文章中有提到：优质的客户和候选人资源。

优秀的顾问可以通过高薪外招快速解决，可资源的积累则必须是企业长期的发展战略，这可不是一朝一夕能实现的。而行业的细分是实现资源积累发生质变的必经之路。

我接触到的很多猎头公司也明白这个道理，所以它们在一开始成立的时候就对公司的定位想的非常明白---专注在一个有前景的行业，长期耕耘。

而一旦这么做，并且坚持做下去了，企业的核心竞争力自然慢慢就起来了。猎头公司的发展很像滚雪球，一旦在某个细分行业积累的时间够长，雪球就能越滚越大。最简单的一个例子是：猎头在BD客户的时候，你告诉对方你和行业头部的某某企业已经建立合作关系了，这对获得对方初期信任建立合作关系有莫大的帮助。

没有进行业细分的企业我也见过，他们只要有单就接，有钱就赚。虽然前期可能确实能赚到一点钱，可最后都慢慢的消失在了我们的视野之中了。

没有核心资源积累的公司是没有核心竞争力的。这不仅适用于猎头公司，也适用于其他想要长期发展的企业。

总体来讲，猎头行业未来的发展趋势我还是非常看好的。虽然目前还有很多的问题，但这些问题在发展的过程中都会慢慢得到解决。我也相信，民营猎头公司中未来能产生真正的头部企业，为这个行业树立一个新的标杆。