朱蒂（提问）：
宫老师，您好！
我刚进一个民营企业做采购，他们以前的采购模式是部门负责人可以直接购买他所需要的设备，而且经常会有供应商送红包，他们会直接交给老板，有供应商微信转账，他们也会把手机给老板看，证明自己没收。
我觉得既然对方会留红包，为什么不直接从采购货物中扣除呢？
如果我以后也遇到这种情况，我该如何处理？
图片来源：athree23
宫迅伟（答复）：
朱蒂，你好。
你的问题好私密，好敏感。
我相信，很多采购人都遇到过这样的问题。
供应商给的钱我要不要、送的礼收不收？
有的人收了，进去了；有的人没收，工作似乎也没有干好。
有的人没收，别人也认为他收了；有的收了，别人也没发现，不管是心存侥幸，还是真的侥幸。
关于供应商送礼的问题，我谈几点看法：
1
作为个人，“莫伸手，伸手必被捉”。
我曾经写过一篇文章《做最好的自己，活着踏实》，登在公众号“宫迅伟采购频道”上，也收录进我的新书《采购之道》，这篇文章记录了我的心路历程，也是有感而发，真情流露，不是忸怩作态，故作高明。
“莫伸手，伸手必被捉”，这句话出自陈毅的《七古·手莫伸》，我在中学时背过的。
手莫伸，伸手必被捉。
党与人民在监督，万目睽睽难逃脱。
汝言惧捉手不伸，他道不伸能自觉。
其实想伸不敢伸，人民咫尺手自缩。
岂不爱权位，权位高高耸山岳。
岂不爱粉黛，爱河饮尽犹饥渴。
岂不爱推戴，颂歌盈耳神仙乐。
第一想到不忘本，来自人民莫作恶。
第二想到党培养，无党岂能有所作？
第三想到衣食住，若无人民岂能活？
第四想到虽有功，岂无过失应渐怍。
吁嗟乎，九牛一毫莫自夸，骄傲自满必翻车。
历览古今多少事，成由谦逊败由奢。
作为公司里一个采购，一个刚刚加入民营企业的采购，我们做的事还轮不到“党和人民监督”，但法律就在身边。
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我培训过的一家公司，在安徽合肥，他们公司的一个SQE工程师，几年间从供应商处索贿200多万，供应商忍无可忍实名举报，最后锒铛入狱，毁了一生，孩子可能一辈子抬不起头，我相信她一定追悔莫及。注意是“她”，一位30岁不到的女生。
我熟悉的一位大国企的女领导，受贿被判11年。
电视剧《人民的名义》那位处长，每天一碗稀饭，每天骑自行车上下班，收受的人民币，放在冰箱，放在床上，望着一面墙的人民币，最后趴在地上，哀嚎“那些钱我都没敢花呀”，可怜，没了自我，没了尊严。
跨国公司，面对腐败问题，毫不手软，国内企业也加大力度，媒体上，可见一斑。
人生会面临各种诱惑，也有很多采购朋友询问我类似问题。
“做最好的自己，活着踏实”，这是我现在的处事原则。
2
作为个人，不求自证清白，但求无愧我心。
“把收到的钱给老板，把微信红包给老板看”，自证清白，可能适得其反。
我的公众号登载过一篇文章《采购总是在解释》，总是解释，还没有人信，活得很累。
把收到的钱交给老板、交到纪委、交给公司，这是很多公司的要求，也是很多人的做法。证明自己没收，证明自己清白。
这是一个做法，因为推辞不掉，怎么办呢？只能交给公司。
但我觉得，这是一个不得已的做法，不是最好的做法。我的一个部下，供应商给她送2000元红包，她问我怎么办，要不要交给纪委。我告诉她直接还给供应商，告诉供应商你的原则。
图片来源：Yan
早年，我的一个供应商送我红包，我对他说“你要爱我，不要害我，让我踏踏实实过几年”。
20年了，这个供应商记住了这句话，现在还是我的好朋友，去年他跟我说起这句话。其实，我说没说过，我也不记得，他说我说的这句话打动了他，所以现在跟我是朋友。
我说的这话大家可能不信。也有的采购朋友跟我讲，领导在众人面前就说过，你们采购没有收过供应商礼物，打死我都不信。也有的老板说，没见过不收的。
大家看看《人民的名义》，从小孩进球队踢球、交作业、进幼儿园、学校，到升官、晋职称、拿项目，去医院，到处都有“意思意思”。
世间如此纷扰，如何“自证清白”？
只能做到“无愧我心”。
3
作为供应商，“价值创造”是王道，“歪门邪道”是苦药。
你提到“既然对方会留红包，为什么不直接从采购货物中扣除呢”，这句话问得好。
我们可以猜测一下原因，有些企业，自身力量不行，无法靠公平竞争取胜，只能歪门邪道，打通各种关节。如果把这钱直接从报价中扣掉就能获得竞争性，为啥还要把钱送给采购，做这种“桌子底下”的事情呢？
一位民营企业老板对我讲，那些采购真“黑”。
我就反问他，如果采购不“黑”，你能进那家公司吗?
其实，有很多供应商就是采用这种手段打进客户的，只是一边骂着，一边“享受”着。
有的公司，现在大了，老板不亲自跑客户了，让销售人员去跑市场，自己对客户已经越来越远，对客户已经不了解了，还沉浸在“当年的自己”。
图片来源：geralt
销售人员跑不下来客户，就说公司政策给得不到位；公司给了政策，销售也不大可能跟公司说“东西”没有送出去，那岂不是证明自己太笨了，“东西”都送不出去，还能干什么呢。最后，订单没拿下来，销售、老板齐声说，采购“太黑了”。
试想一下，如果这家供应商能力很强，生产的产品不可替代，或者较难替代，那就提高了市场竞争力，甚至变成“强势供应商”，采购方不得不买，甚至要讨好销售一方。作为一家供应商，要坚持“价值创造”，成为“不可替代”，昂首挺胸，从正门进入。
也可能有人抱怨“这世道”、“别人都这么做”、“不这么做不行”。那我只能说“正人先正己”吧，我们从小就被教育“从自己做起，从现在做起”、“要学好，不要学坏”。
4
作为一家公司，要盯住“流程”不能腐，而不是惩罚“不敢腐”。
盯住流程，让人们不能腐，不仅是采购不能腐，而是所有采购环节的人，包括研发、质量、财务、仓库等等。我曾经写过一篇文章《采购腐败不等于采购人员腐败》，在互联网上广泛流传，当然被修改成不同的标题。
要遵循职能不相容原理设定岗位，要约束权力，因为只要有权力的地方就容易腐败。这在我的书《采购全流程风险控制与合规》中有详细的论述，据此也在深圳、上海开设了课程《如何控制合同风险与合规》，讲了很多做法，有些做法也只能面授。你可以把这本书推荐给公司管理者，或借鉴几招用在工作中，彰显你采购的专业性。
最后，回答你“我遇到此事，应该怎么办”。一位采购学员给我微信，说别人总是拿回扣，自己心里不平衡。
我告诉他，别人拿别人的回扣，你做你的采购。
还是那句话，做最好的自己，活着踏实。
共勉!
随着企业的风险意识越来越强，大家对采购风险的重视程度也越来越高。
如何通过合同、合规控制采购风险，是很多企业高管和采购从业人员关注的重点，也是专业采购四大核心能力之一。
9月19日-20日，宫迅伟老师国家版权课程：SCAN专业采购4大核心能力-M3/《采购全流程风险控制与合规》，将在上海开课，现正火热报名中。
