路演通常是指通过现场演示的方式，吸引目标人群注意，使之产生兴趣，最终达到成功推销自己的目的。融资路演就是创业者为了获得创业启动资金或者后续持续发展需要的资金，向潜在的投资者进行讲解，从而达到获得资金的目的。
路演有两种最基本的功能，其一是让更多的人了解你，其二是进行现场销售，激发潜在消费人群的使用几率。简单说来，路演的本质就是做仪式、讲故事、传精神。仪式是文化载体。故事是价值的化身，精神是信念的终极。
成功的路演离不开的8大因素：
1、路演的“精气神”
大部分的路演都在现场进行，在现场路演就需要这个人看上去有“精气神”，有这股“精气神”就有了路演灵魂，就具备了路演精神。才能让整个路演变得有生机和活力，更加吸引投资者的目光和关注，达到路演的目的。
正像美国前总统奥巴马在竞选路演时的“精气神”那样，坚定的目光、信心十足的语气、意涵丰富的肢体语言，让所有到场的人热情高涨、群情激昂，坚定地信任和支持他，尤其他说出的精选口号“Yes,We can”，给人力量，让人永难忘记。
奥巴马
2、会讲故事
每一个路演高手，其实都是非常擅长讲故事的，故事是最容易打动人心的，故事是价值的化身。任何一个创业者都有自己的故事，故事的类型多种多样，例如：创业、榜样、成功、创新、未来等类型的故事。
大家都知道，马云在路演的时候讲得最多的就是故事，也很会讲故事。我们听到的最多的就是“十八罗汉”跟随他一起创业的故事，还有讲给软银集团创始人孙正义的“让天下没有难做的生意”的故事。
