世界上没有任何男子的感情能够像钻石一样恒久不变，从此，她再也无法奋不顾身坠入爱河。格雷蒂的才情成就了戴比尔斯却让她自己一生孤独终老。
文/李光斗（*lgdbrand）
1947年，年轻貌美的弗雷西斯·格雷蒂还是纽约麦迪逊大街一位广告文案。这一年格雷蒂所在的广告公司接到罗斯柴尔德家族介绍来的一单大生意，为南非的戴比尔斯钻石做广告创意。大家绞尽脑汁，也没能让客户满意。而格雷蒂当时正遭遇感情的创伤，相恋多年的男友从二战战场上归来后竟然迷上了一家医院的护士俏佳人。被男友抛弃后的格雷蒂发现了一个真理：钻石比男人更长情。于是，她写下了那句后来跨越了一个世纪依然脍炙人口的广告语：A diamond is forever(钻石恒久远，一颗永流传)，这句广告语为格雷蒂带来无上的荣光。世界上没有任何男子的感情能够像钻石一样恒久不变，从此，她再也无法奋不顾身坠入爱河。格雷蒂的才情成就了戴比尔斯却让她自己一生孤独终老。
戴比尔斯成立于1888年，1927年奥本哈默获取了戴比尔斯的控制权。但当时，非洲到处都发现了钻石矿。这种没有实际用处的亮晶晶的石头根本卖不出好价格。为保持高价，奥本哈默的第一步是垄断整个非洲钻石矿资源，控制了全世界90%的钻石矿后，在罗斯柴尔德家族的支持下，奥本哈默又控制了全球的钻石分销体系。戴比尔斯以“饥饿营销”的方式人为地限制钻石的供给，刻意制造稀缺性，从而保持钻石价格节节升高。奥本哈默的又一个“*手锏”是故事营销，让世界上最不稀缺的资源和人人都想拥有的矢志不渝的爱情建立密切关联。“钻石恒久远”的营销奇迹就此诞生。
戴比尔斯为什么要始终不渝坚持宣传“一颗永流传”的概念呢？其真正用意在防止二手钻石市场出现。没有二手市场，这就让每一个得到钻石的女性坚信这是从没被其她女人碰过的一块石头。由此，戴比尔斯不必担心市场上出现大量被抛售的二手货，可以高枕无忧地一直卖高价格。当下流行地Roseonly为什么能以比普通玫瑰高十倍百倍的价格卖出，就是得了戴比尔斯的真传。而汪峰和章子怡的恋情遭到众人的调侃，或许因为在章子怡之前，汪章俩人都拥有太多的二手钻戒。而追求范冰冰的李晨被人讥讽则是因为社交媒体曝出，他送出的同款“心型石头”多达七枚之多。
“靠山山会倒，靠人人会跑”，但“钻石恒久远，一颗永流传”把戴比尔斯置于比男人还可靠的神圣位置。即使爱情破裂，这句广告语也确保女性消费者一辈子也不会丢掉自己收到的钻石。影星嘉宝曾说：“我从不会对一个男人恨到把他送的钻石也还给他的地步。”
可见戴比尔斯营销的高明之处，“钻石恒久远，一颗永流传”被誉为20世纪最打动人的广告语。当之无愧。
本文作者李光斗：中国品牌第一人、中央电视台品牌顾问、著名品牌战略专家、品牌竞争力学派创始人、中国电子商务协会互联网金融委员会首席顾问、华盛智业•李光斗品牌营销机构创始人。
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