过去一年，房地产市场步入深度调整周期，各大开发商在销售端面临不小压力。
CRIC数据显示，2024年1-12月百强房企销售操盘金额同比下降28.1%，百强房企销售门槛值继续下移，且各梯队门槛均降到近年最低。
如何快速去化、实现销售回款成为房企首要目标，而楼盘营销手段的重要性凸显。
“丁祖昱评楼市”2025年度发布会上总结，过去一年楼盘营销手段以“四老二新”为主，其中价格手段效果最佳。
不过，无论是哪种营销手段，最终都将落位到项目产品品质上，只有打造更加稀缺的好项目，营销才能实现事半功倍的效果。
“丁祖昱评楼市”2025年度发布会上，CRIC通过监测2024年21座重点城市110个通过强营销实现热销或销售逆转的项目发现，营销手段可以归纳为“四老二新”。
上述通过强营销实现热销或销售逆转的项目大多数都采用了四种传统的营销手段，如价格手段、中介分销、全面经纪人和老带新。
在传统营销手段中，价格手段和中介分销占到了主流。
以价格手段（如低开、打折、特价房）的营销方式数量占比达到87%，可以看出，在市场疲软的当下，直接降价一直是最有效、直接的营销手段。
中介分销占比也比较高，为84%，随着自然到访客户比例的收缩，开发商们多数选择与中介合作共赢，增加拓客渠道。
此外，采用全民经纪人以及老带新方式的项目，数量占比分别为45%及15%。
除了传统营销方式外，还有过半的项目采用了创新型营销手段，采用实景展示（包括样板间、全维度展示等）和采用新媒体推广即常用的“二新”营销方式。
如采用实景展示（包括样板间、全维度展示等）的项目数量占比为66%；采用新媒体推广的占比达57%。此外，还有数量占比达45%的项目选择了自拓客的营销方式。
近年来房企一方面通过短视频、直播等方式给置业顾问赋能，另一方面通过调整组织架构，设立获客团队，加强线上线下一体作战的能力。从效果来看，不管从项目还是集团层面均取得了一定的成效。
