******集团技术中心高新技术产品市场分析及营销战略构想
我集团公司技术中心建设经过一年多的调研、论证与探索，终于有了明晰的思路和方向，这就是在抓好特级资质过渡的同时，开辟新的业务领域，寻求新的经济效益增长点。针对拟上马的高新技术项目，特提出市场分析及营销战略构想如下：
一、产品优势
1、产品新、科技含量高：
聚羧酸盐高效减水剂及其衍生的外加剂，是国内目前最新一代产品，该产品科技含量高，生产工艺先进，质量体系完善，实现全流程工业合成和规模化生产，最大程度降低了产品的成本，保障了产品的质量及高品位，有别于目前普通中小企业的复合产品。聚羧酸盐高效减水剂特性：（1）高减水率（2）低塌落度损失（3）和易性好（4）高耐久性（5）低收缩、防开裂（6）绿色环保。此乃亮点和卖点，具有核心竞争力。
水泥基渗透结晶型防水材料是一种具有刚性水泥基有效防水材料。具有与混凝土结构间无缝接合，无毒无污染，永久寿命，且在混凝土结构产生微裂细纹时可产生自修复的特点。此乃具有国际先进水平的最新产品。
2、品牌效应：
“红旗渠”品牌更能彰显产品的品位和档次，会使目标客户眼前一亮，加大了产品的含金量，增强目标客户对我公司产品的信任度和忠诚度。
3、优质服务：
我公司有清华大学、中国建材研究总院、广州大学等科研院所强有力的技术支撑；有一支高素质、专业化的服务团队，保证了产品的售前、售中、售后的服务质量及品位。
二、市场分析
1、市场广阔，潜在市场巨大：
我国每年基础设施方面固定资产投资14万亿人民币，用在能源、交通等诸方面。由于国内各地高速铁路客运专线及水利水电工程建设和西部大开发对聚羧酸高效减水剂的需求量剧增，目前供不应求。我公司的产品适势上马，符合国家科技创新产业政策，适应市场需求。
2、省内的重大项目：
郑州至西安的高速铁路客运专线、京珠高速铁路客运专线、郑州市地铁、南阳核电站、沁北核电站、省发改委已审批的8个热电厂等诸类工程上马在即，为我公司产品投入市场提供了巨大的商机。市场虽竞争激烈，但前景很好。
3、产品市场定位：
在河南省境内，诸如：河南新星、河南银州、河南巨源、河南力源、郑州晟泰、洛阳泉浩、河南润达、河南华泰、河南建苑等企业中，我公司产品居领军地位；省外已有规模有影响的外加剂企业，诸如：浙江五龙以出口外贸为主，效益甚好；湖北武汉苏博，以南方大型项目、跟踪大型企业施工为主，业绩突出；北京一家企业，针对北京城建集团，围绕北京大型工程，大做文章，现已停产萘系减水剂，向聚羧酸盐减水剂方向主打努力，该公司以战略合作方式开拓外部市场，效益很好。我公司产品在国内也居领先地位，是市场的引领者。为什么这样讲？我们的产品是全流程工业化合成和规模化生产。既保证了产品的质量，又保证了产品的品位。是国内最新一代的高新技术产品，超越了目前复合生产的产品，填补了河南的空白，成为区域强势所在。
4、营销团队建设：
在集团公司领导的关心和大力支持下，适应该产品行业情况，迅速建立一支强有力的营销团队。该团队敬业拼搏，超越创新，勇于开拓，敢为人先。该团队具有现代营销理念，做到了知识化、专业化。
三、营销战略
1、网络宣传
建立公司网页：企业文化展示、产品介绍、案例分析、信息发布、样板工程图片、公司技能培训等内容。在建筑行业内刊、建筑建材网上发布产品信息、工程案例，达到营销之目的。投入小、影响面大。
2、制作高品位的宣传册：
集团*的风采、集团公司的样板工程图片展示、集团公司的业绩、企业文化展示、产品介绍及性能说明、售后服务理念及承诺。
3、市场开拓重点工程突破：
针对省内重大工程，借助集团公司品牌及地域优势，发挥全员能动性，充分利用人脉优势，产品优势，定能取得极佳效果。市场部人员有信心、有决心打开市场大门，扩大市场营销战果。
4、在市场初具规模的基础上，打造王者风范，通过影响力开展战略协作，扩大全国市场。
四、结论
我公司拥有高科技产品，又有巨大的市场需求，借助“红旗渠”的品牌效应、集团公司的财力保障、领导的关怀和正确指导，再加上新组建的一支经验丰富的营销团队以及国内权威专家的技术支撑，何愁市场不能大有作为！我们有决心有信心完成集团公司赋予的重任。
年前在厂区建设的同时，营销先行，2009年收回投资成本，2010年为公司创造目标利润。紧紧围绕技术中心发展战略规划，我们有信心有决心完成。
