今天我看了一篇尾货海洋哥的文章，他是全国找尾货库存进行销售的。今天我也聊聊我做库存尾货的一些事情。
我原来也一直都在给客户找库存尾货，基本都是以女士羊毛衫为主，偶尔碰到男装，有客户要也会给客户找，俗称买手，也是中介。我原来有自己的档口，在濮院有个专门做尾货的市场，原来是中央商城二楼最后两三条街基本上都是库存尾货，后面市场整改，把这些做尾货的商家全部集中到了聚发尾货市场，现在又增加了一个乐福市场。
我最早开始做尾货的时候，是在7年前，当时做尾货的商家比较少，以桐乡本地人为主，都是从厂家直接拿样衣挂版，有客户确定要货，再去跟厂家谈价定价，吃中间的差价，那个时候收货的也有，但是相对现在来说少一些，毕竟那个时候正货档口不屑于卖尾货，而尾货档口就那么几家，竞争少，无需自己压货，利润不高但是现金交易，没有任何风险，碰到好款，单量大的，还能多赚一些。
现在尾货真的特别不好做了，首先，做尾货的商家越来越多，包括世贸国贸这种高端正货档口也附带着开始卖尾货，而且给厂家的价格比我们专门收尾货的档口还要高，比如说：一款100%全毛的打底衫，他们旺季正货销售的批发价格在150以上，我们如果全部吃进来的话价格我们是压的比较低的，大概在40-50之间（这个要根据整批货的情况来定价的），因为我们吃进仓库的话，会有次品风险，颜色码数不齐等压货风险，甚至有可能会看走眼，整个款属于死版的情况，再有经验的尾货商也不敢保证自己每一批拿回来的货都能卖，厂家基本上亏的只能卖个加工费钱，毛纱钱相当于白扔。如果厂家把这批货放给正货档口，给他们进行配货模式进行清货，可能只比成本价低10-20元，档口加个10元或者15元，也比正货批发的时候要便宜很多，他们客户之前卖过这个款的一看降价那么多，款式还能继续在卖，就会配货配的比较多，很快厂家的库存就被消化掉了，而且档口也没少挣钱，厂家又亏的不是太离谱，所以厂家更愿意降价给正货档口来消化库存。
其次，库存尾货的数量越来越少。现在专业做尾货的人越来越多，很多原来是生产衣服的厂家现在也来做尾货了，原来我认识的几个做羊毛衫的厂家老板，现在都在搞尾货，以前都是我打电话找他们要库存样衣，现在他们经常找我帮忙找库存尾货。做生产的少了，卖尾货的多了，相应的库存数量就变得少很多，而且原来羊毛衫都是一年到头的生产，上半年淡季，厂里打版为下半年做大量备货，现在上半年基本上没有几家生产的，全部集中在下半年旺季生产，原来一个款一下单都是几千件或者上万件的下单，怕下半年旺季来了来不及生产，卖到最后剩下的也有个千把件或者大几百件的库存。而现在市场行情不好，厂家不敢大量备货，情愿旺季让客户多等两天，加工费给的高一些，也不愿意大批量备货，导致清货的时候只有个几十件或者两三百件的库存。这点数量对厂家来说可甩可不甩的，无所谓，价格太低就先放着，所以很难跟厂家压价。
现在直播开始大兴起来，很多直播客户都是从厂里直接拿尾货销售，或者厂家自己开始直接做直播，我认识的一个厂，做双面羊绒大衣的，而且都是高端的双面羊绒大衣，成本价最低都在800左右，有次碰到一起聊天，他现在居然自家亲自上阵做直播，因为他厂里库存太多了，客户回款回的太慢了，资金压力特别大，没办法只有自己开直播卖货来回笼资金。而且他开播前三天，用9.9元进行秒*大衣，一场直播放10件这样的秒*产品，就是为了留住粉丝，其他款式都是批发价往外销售，库存也消化掉了，钱也回笼了，消费者又得到实惠了。如果是把库存全部清给尾货商来进行回笼资金，那真的是亏的裤子都没有了。
可能会有人说，你们把价格给高一些不就好了，其实做尾货的都有一个行业价格，就是基本上比较透明的价格，没有相差很离谱的价格出现。比如说，一个全毛的打底衫，客户给的价格基本上都是差不多的，所以你想给厂家高价回收，拿回来你的客户群体不接受这个价位，亏的是自己。有的时候吃货不是吃一点点数量，可能很多款式要全部一起吃掉，这样的货品就会有一些好款和一些差款在里面。好款拿回来很快就清掉了，差款可能放个一两年都没人问，最后还是亏很多清掉，所以这个也是有很多风险在里面的，而不是说拿回来那么低的价格就一定能全部卖掉，一批货总有亏有赚的。当然有经验的尾货商，会根据整批货的情况给一个他能够有把握绝对不亏的价格出来，只看厂家愿不愿意卖了。
还忘了说了，关于尾货的价格，不是你想出什么价格，厂家就愿意把货出给你的，一个厂家手里最少得有5个尾货商的电话，他想清货的时候会让所有他认识的尾货商看货出价格，谁出的高就给谁，所以这也是一个博弈的过程，一个不留心，这批货就被别的尾货商给吃走了。往往有的时候就因为1块钱的差价。我曾经碰到一个厂家，上午的时候已经谈好价格，他给了我3个款式的样衣，客户看中了两个款式，并且价格也跟厂家谈好了，约好中午吃好午饭就去厂里拉货，我收了客户定金，准备给厂家付定金，厂家说定金不用给他，直接来点好数量给钱就行。就一个午饭的时间，就出现了幺蛾子。我开车过去拉货，厂家说货出掉了，中午有个收尾货的商家直接到他家里去了，所有的款式全部一次性给清完，价格跟我是一样的，他觉得我只给他清2个款，还有一个款式清不了，他干脆就让那个人全部拉走了。我当时骂人的心都有，你起码给我打个电话问一下能不能全清，别人有可以全清的，你要是清不了所有款我就给别人了，这样我起码有个缓冲，可以跟客户直接说明，这下子搞得我无法跟客户交代，只能双倍赔给客户定金。这样的情况时常发生，哪怕给了厂家定金，没有货了你去找厂家根本没有用，全是扯皮的事情，做的心累。当然也有很多很诚信和爽快的厂家。
现在我基本上不怎么做尾货生意了，因为实在僧多粥少，差的货品我不愿意要，眼光挑剔，货品选择性就很少，但是我的这几年攒下来的尾货圈子里的人脉还是有很多的，我慢慢的要往童装圈子里去混了，换一个圈子前期还是很难的，加油吧~~~
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