为CS量渠定制
2023年开年以来，化妆品行业正逐渐恢复元气，尤其是线下渠道的销售于疫情放开之后逐步回暖，元旦、春节、情人节等节假日期间的线下门店的客流爆满，CS店的零售也迎来期盼已久的复苏与反弹。
作为中国化妆品品牌的“母亲渠道”，CS渠道的价值需要被重新认识和重塑，疫情之后更是值得被“重新做一遍”。在消费复苏的2023年，CS渠道需要什么样的产品？
专卖店仍然急需专注CS渠道的化妆品品牌随着直播电商的迅猛发展和渠道持续分化，近几年CS渠道竞争加剧，同时面临客流下滑、产品同质化等种种困境，而一些急需新品牌帮助更新货品结构的化妆品店却陷入“无品牌可接”的尴尬。一方面，当前化妆品市场上的产品高度同质化，不少从CS渠道成长起来的头部品牌已经逐步将渠道重心转移到线上；另一方面，一波从线上起家的新锐品牌往往“出道即巅峰”，极易因缺少品牌力和辨识度而很快就泯然众人；而部分优秀的新锐品牌意图从线上转向线下则困难重重。
在经历艰难的三年疫情之后，2023年CS渠道将迎来新的发展机会，如何重新审视顾客定位、怎样重塑门店的人、货、场，都是化妆品店涅槃重生的关键所在。对于店家来说，针对消费者需求打造合适的店内品牌结构，盘好手中的一盘货则是重中之重。由于看重头部企业品牌文化建设和产品质量背书，门店对来自大厂家的有特色、强功效的专供产品需求更加强烈。
自品牌诞生起，气韵就特别重视线下渠道，其品牌基因中自带“CS特质”。作为百雀羚集团2010年推出的CS渠道专供品牌，气韵致力于以中华草本力量，为消费者带来科技护肤之美，多年来与CS渠道休戚与共，已经成为行业内针对CS量渠专供的高端本草护肤极具代表性的品牌。
为CS量渠专供，2023气韵在“抗老”赛道上进一步细分化2020年，百雀羚集团开启“科技新草本战略”，今年是这一战略实施的第三年。承袭集团的科技战略，2022年，百雀羚气韵推出了为线下定制的科技赋能产品——肌源透润高保湿系列，该系列上市后表现不俗，受到消费者和经销商的青睐和热捧。
2023年，百雀羚气韵重磅发布全新的三大抗老系列新品——肌源多效焕颜系列、赋活鲜颜系列、御酵塑颜系列，以崭新的面貌迎接新形势下的机遇与挑战，为线下门店销售复苏补气加油。
作为近年来最受关注的细分赛道，抗衰老的市场热度居高不下。气韵洞察到CS渠道主要消费人群对抗衰老护肤品的多样化需求，并根据用户特点对抗衰产品作了进一步细分，分别针对年轻人群的预防衰老、25岁以上人群抗初老和熟龄人群的抗衰老诉求推出了更具针对性的不同系列产品。
气韵全新亮相的三大系列新品分别拥有各自的独家科技：肌源多效焕颜系列主打多维立体修护科技；赋活鲜颜系列主攻淡纹紧致科技；全新御酵塑颜系列则延续其御养欣妍科技，全方位覆盖修护抗老、抗初老、抗衰老三大领域人群。其中，赋活鲜颜系列、御酵塑颜系列为CS渠道专供产品。加上2022年已上市的肌源透润高保湿系列，气韵目前的线下专供产品已从高保湿系列6个SKU增加到三大系列20个SKU，满足更多消费者的多样化护肤需求。据了解，目前气韵针对CS渠道制定了一系列渠道扶持方案，包括订货、培训、训练营、私享会等政策支持。
三大系列新品焕新升级百雀羚气韵此次焕新升级的三大抗老系列新品，运用独有的专利科技、功效成分、本草理念的产品“金三角”模式，占领市场先机，通过品牌和产品的多维度升级助力CS渠道的持续进化。
2023年，气韵对主攻修复抗老的多效焕颜修护系列进行了全新升级，通过点线面三维高能修护，达到预防衰老的效果。首先，升级产品新增原料巨头德国默克的修护明星成分依克多因，蕴含紧致多肽-四肽-2，促生胶原，强韧维稳；结合草本植萃铁皮石斛，激活水通道蛋白，修护屏障。其次，升级产品的功效、肤感更佳，修护、紧致、保湿效果更强。此外，新包装在原有的古韵设计上，将化学分子表达融入设计中，多层次的渐变增强感官，整体设计更高级、更科技、更年轻。
据悉，作为气韵最高端的产品系列，御酵塑颜系列是气韵定位高阶抗衰的王牌产品线。此次气韵对这一经典产品进行了全面升级，紧致、抗皱、提亮效果更强。
该系列中的御酵塑颜霜和“紫绷带”涂抹面膜都极具亮点。以御酵塑颜霜为例，来自北京颐唯实检测技术有限公司、中国轻工业联合会化妆品功效评价检验检测中心（北京）的精密仪器人体测试数据显示：35位30-60岁的中国健康女性受试者在连续使用塑颜霜56天后，肌肤紧致度上升11.14%，额头皱纹缓解29.42%、法令纹减缓25.58%、眼角皱纹减少33.68%。值得一提的是，御酵塑颜系列的材质升级为玻璃材料，更加环保、稳定、安全；同时御酵赋弹水、御酵抚纹乳规格加量30%，升级为130ml大容量产品，御酵塑颜霜升级成55g，为气韵首款大容量面霜；特别添加特制金属铭牌，令该系列更显精致和华贵。
相较于御酵塑颜系列主要针对熟龄肌肤的抗衰老系列，此次全新上市的赋活鲜颜系列则满足25岁 年轻人群的淡纹、抗初老诉求。该系列添加专利科技紧肤成分「茵密莱」，选用珍贵的玉龙雪山红色桃胶，运用黄金4比1比例的桃胶多糖，在皮肤表层形成三维紧致网，令肌肤紧致弹嫩；蕴含抗皱淡纹成分六肽-8帮助淡化纹路；赤灵芝精粹「灵芝肽」和肌肽则可祛黄提亮。该系列花盒包装采用喜气红色的镭射银卡纸张，科技感十足。
经典的产品在市场中历久弥新，好的产品力同时也需要通过不断的升级及推新来聚焦、巩固其核心竞争力，从而更好地纳新留客。百雀羚气韵此次上新、升级的三大系列产品，正是基于当前CS渠道的市场变化，围绕其科技草本战略之核，在抗衰领域作出的产品升级与功效强化之举。可以预见，气韵在抗衰这一护肤赛道持续的精耕细作，将为CS渠道发展提供新思路，品牌未来也将在高端护肤领域积蓄更大势能。
