最简单盘头发方法,盘头发新手教程最简单

首页 > 时尚 > 作者:YD1662024-06-18 17:42:04

搞一个免费盘头发的项目,1年就做到20个亿,你敢信吗?这个时候你不要以为这就完了啊,他们除了1年做到20个亿以外,他们在全国还开了3886家门店,那么他们家的头发都是免费盘的,他们团队是怎么做到这么好成绩的呢?

今天我们要讲的这个案例啊,就是那种典型的把别人的盈利产品,变成了自己的引流产品,把别人的引流产品呢,变成了自己的盈利产品,这里听起来好像有点绕啊,不过没有关系,你要把我们今天这个比较绕的案例听明白了的话,我相信你在商业这个板块上面一定有很大的启发。

最简单盘头发方法,盘头发新手教程最简单(1)

那么把别人的盈利产品,变成了自己的引流产品,这里指的是什么呢?这里指的就是盘头发这个项目,你随便到那个发廊去盘一个头发,是不是都要100块钱左右,但是你到他们的门店去盘头发呢,他们一分钱不要你的,完全免费。

那么把别人的引流产品,变成了自己的盈利产品,这里指的又是什么呢?这里指的是发夹这样的产品,像发夹这样的产品对于那些卖小百货的来说,是不是一个引流产品,毕竟一个才几块钱,十几块钱吗,那么几块钱、十几块钱的产品,他们怎么盈利呢?

最简单盘头发方法,盘头发新手教程最简单(2)

这里他们把产品升级迭代以后,他们可没有卖几块钱、十几块钱,而是最便宜的都卖到了100多块钱,稍微好看一点的要三四百,在精致一点的就变成六七百啦。

这个时候你是不是看得云里雾里的啦,免费盘头发这个项目是没有人拒绝,是可以搞来大量的进店率,但是这些人来盘了头发以后,他们为什么要花几百块钱去买一个发夹呢?如果这个发夹卖不出去的话,这些人不是都白嫖了一个盘头发吗?

最简单盘头发方法,盘头发新手教程最简单(3)

底层是商业逻辑是这样的,他们用免费盘头发的方式,把流量搞来了以后,就是要靠销售发夹来赚钱,但这里的问题是,消费者来免费盘了一个头发以后,为什么要花几百块钱购买一个发夹呢?

是不是一般的创业者被问到这个问题的时候,就放弃这个项目啦?所以一个好的项目能够做起来,是要解决很多问题的,当我们遇到了问题,我们没有选择逃避,我们是不是才有可能找到解决这个问题的方法?

最简单盘头发方法,盘头发新手教程最简单(4)

那么他们团队当年是怎么解决这个问题的呢?其实他们的解决方案超级的简单,消费者只要在他们家买了一个发夹以后,不管这个发夹是多少钱的,以后都可以在他们家任何一个门店免费盘头发,而且是终身免费的那种,那么这样的诱惑有几个女孩子顶得住呢?

所以从他们家的数据来看的话,来参加免费体验盘头发的人,有60%以上的人都购买了他们家的发夹,这个时候你是不是瞬间就笑出声啦,购买一个发夹就可以终身免费盘头发,那他们不是底裤都要亏掉吗?

最简单盘头发方法,盘头发新手教程最简单(5)

那么这里如何让每一个女孩子都多买几个发夹呢?这个时候就是他们家研发能力的问题啦,他们每个月除了要上很多新发夹以外,还要设计很多的新发型出来,然后每个发夹可以搭配的发型又很少。

那么每一个发夹可以搭配的发型少了有什么好处呢,这个时候你想象一下吗,你就买了一个发夹,每次都去盘一个发型,是不是盘几次你就盘腻啦?

盘腻了怎么办,在设计师的推荐下,你是不是又买了新的发夹啦,我们还是用数据说话吧,他们家有400多万会员的时候,年消费额超过了1000块钱的会员,达到了100多万人,那么就这100多万人,一年是不是就给他们家创造了10几个亿的营收?

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