近几年来,毛发医疗服务市场成为了美业机构们争相进入的黄金赛道。根据弗若斯特沙利文统计数据,中国2023年毛发医疗服务市场整体市场规模将在2030年突破1300亿。其中,2020年毛发医疗服务市场规模达到184亿元,2016-2020年复合增速23.93%,并预计以25.07%的年复合增速至2025年的563亿元,2020-2030年市场规模CAGR有望达到22.3%。
高速增长下,建立专业的毛发医疗科室也成为了各机构分享红利蛋糕的重要举措。对此,OWH葳禾创始人陈育新日前在公开活动中分享了一组数据:预计2022年全国所有的植发机构预计只能完成不到100万用户的诊治,良莠不齐、功效不明的生美机构场所无法替代医疗机构的权威、专业和严谨。所以,他认为,生美机构们在搭建毛发医疗专科系统解决方案应当具备三要素,包括创新技术支撑解决用户脱发痛点,系统解决方案推动医疗效果与体验,以及本地化资源与新营销整合助力机构业务增量。
要素1:科技创新为解痛“脱发”顽疾
从化学药物治疗,到手术植发治疗,防脱固发的技术发展已经走过近60年时光,如今随着生物科技的迅速崛起,让人们开始对通过靶向技术实现解决头皮毛囊唤醒、修复等脱发的核心问题抱有更大期待。国家高新企业达尔文细胞生物集团经过十数年研发的DarwinTecpro靶向蛋白聚合物技术就是其中之一,该技术采用的是“细胞修复,细胞保护,细胞自我调控”三大作用机制,利用对毛囊细胞修复直接有效的蛋白聚合物,实现对毛囊的激活、修复以及养护,并对头皮微环境实现调节,让头发获得良性生长循环。根据官方公布的临床毛发再生案例及数据显示,其毛发再生产品的总有效率达到96.76%,其中毛囊新发增长(区域内毛发量测定)94%;毛囊炎症抑制效果98%;头皮油脂抑制效果99%。
陈育新介绍,当前OWH葳禾与达尔文细胞生物集团实现了密切的战略合作,在OWH葳禾毛发健康综合解决方案中引入了DarwinTecpro靶向蛋白聚合物技术,并以此技术实现专利成果转化,实现在解决用户对防脱固发的核心痛点。
“好的技术应该还具备强大的生命力。达尔文细胞生物集团的技术积累以及今年年初完成的过亿融资也将保证该集团在靶向蛋白技术上的持续迭代,提升临床效果。”陈育新透露。
要素2:系统解决方案推动医疗效果与体验
在十数年的美业行业经验让陈育新深谙美业机构在毛发健康项目落地上的实际考量:毛发健康项目往往面临着“需求多、周期长”的特点,所以很难靠一个技术或者一个产品就能搭建一个科室,更不用提靠一个技术完成引流与留客。
“只是脱发程度就有七个等级之说,同时导致脱发的成因各不相同,所以防脱生发是一个复杂的、系统性的工程,更需要系统性的解决方案来实现科学诊疗。”陈育新指出,防脱生发事实上是一个符合终生周期的服务项目,做好这方面的服务,不仅可以让机构的毛发专科尽多的覆盖不同人群,更可以覆盖单个消费者的全周期养护需求,“现在00后都开始秃头了,更不需说中老年人在养发上有更迫切的需求。”
技术创新总能激发市场的第一次爆发,而模式创新则会带来市场的第二次叠加爆发。陈育新认为,市场需求的觉醒以及技术和设备的发展,让系统性解决方案成为新蓝海的红利钥匙。从单纯的一次植发手术,一次发质护理,到做头皮的综合抗衰、要植护合一,防脱固发消费人群的需求正在高度细化,个性化与多元化,需求深度被挖掘。对于机构而言,单一的治疗技术和手段已不能完全满足多元消费群体的需求,所以,整合多种设备、多技术和多方案的系统性治疗方案必将成为了机构“毛发专科”增量的关键拉力。
要素3:本地化资源与新营销整合。
美业机构高度依赖“家门口”流量,但随着环境流量的数字化,又更迫切需要整合社交网络、直播平台等新营销进行流量的激活与扩大。为此,陈育新团队深化了与医美人集团、亿美咨询等新营销企业合作,实现公域与私域流量重新整合,打通营销链路,助力医美机构构建“毛发专科”新通路。
据悉,就在8月18日,医美人集团、亿美咨询、OWH葳禾携百家医美机构举办“818中国首届医美明星直播节”即将盛大开幕,掀起中国医美旺季新热浪,这也是OWH葳禾回馈广大机构合作伙伴以及广大消费者的重大举措之一。
“当前头发健康医疗市场正处于一个有巨大市场需求的蓝海之中。巨量市场中机构们更需掌握蓝海密码才能够实现从流到量,而这个密码钥匙就在于硬核科技支撑、模式创新与能力整合。”陈育新表示,未来,OWH葳禾毛发健康综合解决方案将实现高质量发展,更广泛以及快速地吸纳优秀技术以及设备,实现更精准和科学的方案定制,为美业机构抢占蓝海提供更强助力。
