经销商的毛利率越来越低，这是现实情况。如果经销商无法控制毛利率持续下降，在不久的将来，一定会被市场淘汰。了解毛利率，并控制毛利率，是经销商实现自我救赎实现赚钱的唯一方法。
我们先看看关于毛利率的结算公式：毛利率=毛利润÷销售收入；毛利润=销售额×毛利率。
经销商张总和毛总，一年的销售都是3000万元，张总的毛利率为9%，毛总的毛利率是15%，则：张总的毛利润=3000万元×9% =270万元；毛总的毛利润=3000万元×15% =450万元。
张总和毛总同样是销售3000万元，销售工作量是一样的，但是由于经营管理水平不一样，产出不一样。毛总的毛利润比张总多180万元。
很多情况下，经销商只想到通过提高销量来提高利润，没有想到通过提高毛利率来提高利润。甚至有很多做名牌快消品的经销商，一年忙到头，销售额有5000万元，但净利润甚至是负数。
毛利率分为单个产品毛利率与综合产品毛利率，下面分别进行介绍。
一、单个产品毛利率
1、与产品畅销程度的关系
单个产品的毛利率，就是同一种产品的毛利率。与单个产品的畅销程度有关。越好卖的产品如畅销品，毛利率就越低。越不好卖的产品，毛利率就越高。例如畅销品毛利率为10%，新产品为25%，辅销产品（非畅销品）的毛利率为18%。
2、与销售渠道的特性的关系
单个产品的毛利率，还与销售渠道的特性有关。现代渠道的毛利率就比传统渠道要高。例如，同样的产品，在现代渠道的毛利率为15%，而在传统渠道的毛利率可能只有11%，在特通渠道的毛利率为13%。为什么呢？因为不同渠道的费用投入不一样。现代渠道要投入很多费用如进场费、陈列费、店内杂费、促销员工资、促销活动费，所以零售价格也会相应高一些。而传统渠道不需要这些费用，零售价格相应低一些。
从单个产品来看，要提高毛利率，必须提升毛利率高的产品销量和毛利率高的销售渠道的销量。
