企业里都比较关注毛利率。因为毛利率代表了企业在同行业之间的竞争能力。企业的竞争能力强，毛利率就比同行高出一些。反过来说，企业的毛利率高则说明企业竞争实力强，产品的竞争力也高一些。所以企业为了提高毛利率，也想尽了各种方法。我们把这些方法也归成为三大类的策略。
这三个策略就是提高销售量，提高价格，降低成本。从第一个提高销量来看，因为毛利率的计算是跟这三个因素相关的，销售数量和销售的价格，产品的成本。在销售量增大的条件下，销售价格不变，随着销售量增加单个产品的成本会被均摊掉，成本就会降低，产品的毛利率就会上升。所以企业为了提高毛利率，就要把销售量做上去。
销售价格上涨是提升毛利率最直接的办法，也是最难的策略。在行业中市场竞争是常态，随着竞争的加剧，销售价格是逐步走低的，这种趋势是一种熵增而且很难逆转。一般工业产品都是竞争导致价格逐步走低的。不像一些原材料是跟市场波动的。比如铜作为一个原材料，价格是跟整个的市场在进行波动，有上升有下降。但是制成的工业产品基本上都是逐步下降的。
降低成本是各个企业都比较关注的，也是在这个方面，想了很多办法的去降低成本。不断地通过降低成本，从而相对的增加产品的毛利率。降低成本的方法第一个降低直接成本，第二个降低间接成本。从这两个方面去入手和降低成本。如果价格和销量都不变的条件下，降低成本可以让毛利率得到显著的提升。
毛利率反映了企业竞争力。只有真正的、有竞争力的产品，毛利率才有可能上升。毛利率是个结果，只有把企业产品的竞争力做上去，毛利率才可能上升，才有可能在市场上有价格的主导权。不然，同质化十分严重的产品，毛利率是很难提上去的。也就是价格是被动的，没有主导权的，不是你想提价格，市场就能接受的。所以在这种情况下，企业的本质还是要把产品的竞争力做上去。相对来说，差异化、低成本化，就可以把毛利率做起来。
声明：
本文出自我编写的《小型企业管理常识和案例》一书，对小型管理有兴趣的朋友可以分享，需标明转载。
