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首页 > 书籍文档 > 作者:YD1662023-11-29 01:10:48

马锐返回城区工作,来到一个刚需楼盘卖房。一家人租房子生活,尽管老婆孩子热炕头,怎奈苦苦守盘很难受。那项目一直在蓄客,按照蓄客进度,数月后才开盘。即便开盘,卖好与坏,仍然未知。每月只拿底薪,微薄一点钱,没有卖房佣金,马锐很不适应。马锐开始怀念美丽湾,那里几乎直接卖,很少蓄客再开盘,每月努力工作,能够挣到钱。这就好比一个男人,嫌弃原配人老珠黄,休妻再娶年轻漂亮的小姑娘,结果小姑娘不会过日子,空有一副好皮囊,男人开始怀念原配的勤俭持家。
马锐私下询问汪小海、王守义、易得志,美丽湾近来的销售情况。三人告诉马锐,自打他走以后,开发商团队业绩不错,很多人收入可观。如果说得志容易冲动,那么马锐是经常误判。马锐听后,很是羡慕,后悔太唐突,走得太迅速。马锐决定重回美丽湾,他致电祁商夏,说出自己想法。
祁商夏在电话那头,对马锐说:“想回,就回来吧。”马锐听完,感恩戴德,开着车子,载着行李,风尘仆仆,来到大禹。马锐重新加入道立夫公司,继续在美丽湾项目工作,依旧住在执手区原来的宿舍。一切都没有变,只是他离开又回来。
此前,马锐离开美丽湾,将成交客户的售后工作,交接给许布言来跟进。马锐对许布言道:“阿言,我成交的这些业主,有些人以后会介绍朋友过来买,到时候成交了,佣金咱们一人一半。”许布言闻言,面带微笑,连连说好。有些人是,表面手牵手,背后下毒手;许布言是,表面笑嘻嘻,实际不愿分。过河拆桥是他真实写照,圆滑钻营是他职场法则。
马锐走了以后,有一天,许布言、汪小海、赖小川、程东、易得志站在售楼处大门口闲聊。
许布言道:“马锐临走之前,他把工作交接给我,让我做售后,还跟我说,他的那些老业主,以后会带朋友过来美丽湾买房,成交了让我分他一半佣金。我当时就答应他说:‘好,你放心走吧。’哈哈,想多了,这家伙,人都不在了,我还给你。”祁商夏评价许布言泡妞是“提上裤子就不认识人”;得志认为许布言的行为是“人走茶凉翻脸不认账”。别人是遇人不淑,马锐是选人不对。
赖小川、程东和许布言是一丘之貉,听完之后,认为如此,并无不可。汪小海待人真诚,善于换位思考,答应别人之事,他会努力做到,尽管不认可,听后仍笑笑。没过几日,马锐归来,成交客户自己维护,许布言的想法落空。

这天,上午,闻中举、娄远、祁商夏、周道全前往广州学习,管理层领导不在,案场只有销售员。赖小川首付三成,余款进行按揭,购买一台宝马三系轿车。昨天喜提爱车,正式加入有车一族,开启风流潇洒生活。汪小海、赖小川、许布言、王守义、向德迈、赵小二,六人来到门外,围绕宝马三系话题,纷纷讨论起来。
另一边,马锐卖出一套公寓,他来到前台,让小丽打出认购书。小丽坐在椅子上,盯着电脑屏幕看,她在统计来访和成交数据。马锐说道:“小丽,麻烦帮我打一下认购书。”马锐递上一张成交确认单,上面写着客户信息和购房信息。
小丽说道:“打单,打单,天天打单,晚一点会死呀,看不见在统计东西的嘛。”
马锐说道:“客户刷卡了,给了定金,要赶着回去,所以……”
小丽说道:“所以,就催我啊!你们销售一个个赚得盆满钵满,人人都去买车,你们爽啦。”
马锐皱皱眉头,强挤出笑脸,温声说道:“辛苦小丽了。”小丽冲他翻个白眼,没有再做统计工作。她给马锐打认购书。
不一会儿,小丽打好,认购书在打印机上,她不取下来递给马锐,而是说道:“眼睛瞎了么,打好不会用手拿吗?”一般认购书打好,是文员取下来,递给销售人员。
马锐没有说话,他取下认购书,来找客户签字。得志坐在前台,目睹全部过程。他对小丽的态度和言行,内心十分厌恶。等到马锐忙完,得志前往侧厅,路上碰到马锐,问道:“小丽对你那个样子,你居然都能忍得了。”马锐说道:“狗咬你一口,难道你还去咬狗一口吗?不要跟狗一般见识。”得志听完,细想其言,有些道理,点头微笑。得志和马锐来到吧台喝水。
下午,周道全组钟庸接待一批中介客户,因为钟庸接待不周,引起看房客户不满,导致中介人员对他很愤怒。钟庸个子不高,关键时候举不了炸药包。如果话剧《白雪公主和七个小矮人》缺小矮人的角色,可以算上钟庸一个。钟庸是大禹人,肤黑脸扁,相貌平平,武大郎的身高,诸葛亮的大脑,沉稳内敛,务实低调。出生在中医世家,钟庸略懂中医学,熟悉各种药方程度,如同音乐家熟悉琴谱和音符,别人送他外号:小中医。
钟父是村里的赤脚医生,擅长治疗各种男科和妇科疾病,不是给人补补肾,就是给人调调经。病人送来的锦旗挂满家里客厅,多到客厅挂不完,钟父恨不得用来铺地,什么“妙手回春,医者仁心”、“华佗在世,悬壶济世”,以及“赐我力量,给我希望,重塑我雄风,迎来第二春”、“女人的好医生,男人的好兄弟,调和阴阳,医术高明”、“生我者父母,医我者钟明”、“药到病除,立竿见影”等等。开馆行医,继承父志,钟庸对此兴趣不大,他不喜欢治病助人。鲁迅弃医从文,孙文弃医从政,钟庸弃医从“销”。

愤怒中介一共三人,一个门店男经理,两个男业务员。男经理姓王,今年三十岁,戴副眼镜,身体匀称。业务员一胖一瘦,年纪轻轻,朝气蓬勃。三人来自深圳大原中介公司,今天带着一批客户,从深圳来美丽湾看房。三人初来美丽湾,没有熟悉的销售员,客户被钟庸站岗接到。
每家中介公司带客方式不同,佳佳乐是经理和业务员全程跟着;深圳大原经理和瘦子偷懒,留在售楼处里面休息,让胖子一个人跟着钟庸带客户去看样板房。钟庸领着客户和胖子乘坐看楼车,前往美丽湾样板房。一路上,钟庸为客户介绍项目,交谈之中感觉客户没有意向,导致钟庸接待热情锐减,一下冰冷如霜。从样板房回来,三个人刚进售楼处,钟庸已经成交的客户过来签约,在售楼处大厅碰见钟庸。如此一来,顾此失彼,分身乏术,钟庸心烦,左右权衡,认为签约客户重要,看房客户不重要,丢下看房客户,让他们等一等,服务签约客户。此举,引起看房客户和大原胖子的不满,埋怨钟庸服务态度不好。钟庸没有理会,带着签约客户走进签约室签约。大原胖子和看房客户来到大厅坐下,胖子向王经理汇报情况。那王经理一听,非常生气,问道:“那个销售员叫什么名字?”
胖子说道:“名字没有问他,不知道,就是那个很瘦的销售员。老大,我尿急,先上个厕所。”胖子说完此话,立马奔向厕所。
王经理对自己客户说:“您先坐一下,我倒要看看是谁,敢这样对待我们的客户。”

王经理带着部下瘦子,来到售楼处大门口,看见有一个瘦瘦的销售员,他们误以为就是钟庸,不问青红皂白,上来就说道:“你接待我们的客户,为什么不好好接待?你拽什么拽,当个内场销售了不起是吗?我们大老远从深圳带一批客户,你以为很容易是吧?打你们项目,给你们带客户,你却不好好接,你们经理来?我要投诉你!”
此人不是别人,正是汪小海,他莫名其妙,说道:“你们弄错了,我没有接过你的客户。”
瘦子说道:“不是你是谁?对我们客户态度不好。我操!他妈的,你还不承认。”

王经理道:“你们公司渠道张经理上次来我们门店,求着我们支持你们项目。没有我们带客户来这里,谁过来你这个鸟不拉屎的地方看房,偏得要死。”
汪小海和钟庸身材都偏瘦,但小海个子高,钟庸个子较矮。就两人身高而言,好比西门庆和武大郎。在文学作品中,西门庆睡了武大郎的女人;在生活工作中,汪小海和钟庸无冤无仇。当一个人把西门庆当成武大郎,就如同把姚明当成潘长江。
汪小海道:“你们真的是搞错了,你们既然说我接待了你们的客户,那我跟你们一起到你们客户面前,让他看看是不是我,好不好?”王经理和瘦子认为可行,领着汪小海来到客户面前确认。结果客户否认是他,两人略显尴尬。
瘦子说道:“既然不是你,没你的事了,你走吧。”原本,开发商男销售员统一穿着蓝色衬衫和黑色西裤,汪小海和钟庸留着相同的发型,王经理和瘦子第一次来美丽湾,他俩只在沙盘介绍的时候,看过钟庸一眼,当时案场人多,到处是客户和销售员,看得两人眼花缭乱。

这时候,胖子上完厕所回来,听说同事认错销售员,指出汪小海确实没有接待。他们三人准备找到钟庸,训斥他接待工作不周。汪小海这个人,不惹事,不怕事,不强势,不弱势,做人有原则,行事有操守。中介人员认错人,不分青红皂白,对他指责谩骂,他要求对方道歉。结果,他们不道歉,不承认错误,态度不好,说话还冲,这让汪小海无法接受。
汪小海离开那里,找到赖小川和许布言,将刚才遭遇告诉他俩。三个人关系一向要好,赖小川和许布言听完,认为中介人员不讲道理,说话难听,态度嚣张,他们要讨回一个公道。三个人的力量太“薄弱”,没有起到压倒性优势。他们看见向德迈、易得志、沈聪睿、甄建楂、张言奋、马锐坐在前台聊天,就将汪小海之事告诉大家。众人一致认为,要还以颜色。得志听完,心里觉得:钟庸和小海身高差距那么明显,中介都能认错,当一个人这样子,他不是眼睛瞎,就是脑子水多。
深圳大原中介三人组,王经理、胖子、瘦子在售楼处寻找钟庸没找到,正坐在沙盘旁边位置喝水。钟庸一直在签约室,他们对售楼处不熟,没有找到签约室。
赖小川、汪小海、许布言来到三人面前,要求大原中介三人道歉。
胖子说道:“道什么歉?你们的人接待我们的客户态度不好,还让我们道歉!”
汪小海道:“我有接待你的客户吗?你们认错人,还把我屌了一顿。”
赖小川道:“你他妈的叫什么!?想死是不是!是他接得你的客户吗?”赖小川指着汪小海质问胖子,“我问你,是他接得你的客户吗?说话呀!”赖小川年纪最轻,火力最旺,态度强势,盛气凌人。
王经理道:“你吼什么吼?有话不能好好说。”
许布言道:“就吼你怎么啦!”
瘦子说道:“吼*个逼呀。”
许布言正想反击,赖小川指着他们说道:“好,你们给我等着!”他拉着许布言和汪小海离开,让两人叫前台同事过来帮忙,自己前往停车场取刀。他们只有一个目的:要揍中介人员一顿。
许布言和赖小川都喜欢在车里放东西,出现紧急情况,他们用来应急。许布言在车里放套,自称为了安全;赖小川在车里放刀,戏称为了切瓜。其真实目的是,前者用来泡妞,后者用来砍人。赖小川既是村里最靓的仔,也是县城有名的混混,打架斗殴,家常便饭,坑蒙拐骗,都曾干过。一般人汽车后备箱放矿泉水,赖小川汽车后备箱放西瓜刀。
赖小川思路清晰,打架经验丰富,人数上要有优势,不打无准备的仗。他来到门外停车场,打开汽车后备箱,用一块报纸裹着西瓜刀,别在后腰蓝色衬衫衣服里面。
赖小川、汪小海、许布言、向德迈、甄建楂、沈聪睿、易得志、马锐、张言奋九人,来到大原中介人员面前,赖小川让他仨到门外来。程东在接客,没有在案场。这时候,得志手机铃声响起,已成交客户想去帆船中心,但不知如何进入,希望得志领一下路。得志只好答应,去给客户领路。
赖小川、许布言、汪小海、向德迈、甄建楂、沈聪睿、张言奋、马锐和王经理、胖子、瘦子走到售楼处大门外面。祁商夏组没人站岗,周道全组朱小丹站岗,大江团队有两人站岗,看见一群销售人员和三名中介剑拔弩张,纷纷出门看热闹。
胖子说道:“干什么呀?仗着人多了不起呀?!”
马锐说道:“你们认错了人,还把我们同事骂了一顿,我们要讨个说法。”
瘦子说道:“你们的人,接我们的客户被客户投诉,我们还没有得到说法,凭什么给你说法?”
马锐说道:“冤有头,债有主,是不是汪小海接你的客户,被你客户投诉服务不好的?不是,对吧,那你骂我们同事汪小海,就不行!”
许布言站在马锐身后,对瘦子道:“你傻逼嘛。”
一旁甄建楂也说道:“问你哪,你是不是傻逼!”
向德迈道:“妈的,自己认错人,说话难听,你还有理了是吧。”
汪小海道:“如果是我接你们的客户,没有服务好,你们屌我,我也认。关键我就没有接过,你们没有弄清楚就屌我,这样肯定不行。”
王经理见对方人多势众,并且言辞激烈,如若发生冲突,三人必然吃亏,试图缓和局势,语气缓和地说:“有话好好说。”
赖小川道:“好好说*个逼!”赖小川认为,要求道歉的时候,你们态度不好,也不承认错误;现在要动粗了,谁还跟你好好说。
胖子骂道:“他妈的,你们才傻逼!”嘴上越嚣张,身上越受伤。赖小川跃身一个横踢,直击胖子腹部;向德迈一个直拳,打在胖子脸上;许布言抡起双拳,打在胖子身上。就在一瞬间,三人攻击他,胖子招架不住,双手护头,连连躲闪。
既然已经打起来,双方正式开战。汪小海一个右勾拳打向瘦子,张言奋向瘦子踢来一脚,一左一右,拳脚并进。瘦子不急不慌,躲开汪小海的勾拳,纵身一个侧踢,踢到汪小海身上;张言奋踢来的一脚,被瘦子避开,一个闪身,靠近言奋,拉住他手,用力一甩,对准脑袋,左右开弓,连打数拳,张言奋眼冒金花,迷迷糊糊原地转。
马锐用手指着瘦子,对大家说:“他会功夫,大家小心!”汪小海和张言奋吃过亏,知道瘦子非泛泛之辈,提高警惕,不敢冒然攻击。
胖子比较惨,一开始三打一,如今五打一。赖小川、向德迈、许布言、甄建楂、沈聪睿对胖子进行群殴,他们认为胖子太嚣张,纷纷来打胖子。胖子被许布言绊倒,摔在地上,五个人对他拳打脚踢。胖子击倒以后,五人调转枪头,来攻瘦子。
瘦子少年习武,懂点中国功夫,以一敌二,没有问题。如若人数众多,瘦子学武不精,难以占得上风。只见汪小海、张言奋、沈聪睿、赖小川、向德迈、许布言、甄建楂七人将瘦子团团围住。王经理见状,试图劝阻,被马锐拦住。马锐一个人拦不住,让赖小川过来帮忙。王经理和赖小川拉扯中,碰到他腰部的西瓜刀,知道对方身上有刀。他俩拦住王经理,不让其上前劝阻。这时候胖子忽然站起来,许布言和向德迈见状,过来收拾胖子。胖子没少挨打,现在有点怕怕,跳到一旁水池上面,远远躲着,不敢下来。
汪小海率先攻击,举拳打向瘦子。瘦子一个鞭腿,击在小海下盘,再来一个侧踢,小海负痛后退。张言奋冲上前去,双手抱住瘦子腰部,甄建楂和沈聪睿对他拳打脚踢,许布言和向德迈过来帮忙,汪小海继续挥拳攻击,六个打一个,瘦子战不赢。其中,许布言攻击瘦子最猛,一直用脚死踹对方。
王经理在一旁说道:“有话好好说,不要打架,不要打架。”他被马锐和赖小川死死拦住,眼看着瘦子挨打,只能说话劝解。
渠道经理张小敏闻讯赶到,站在大门口,大声说道:“不要打架!”众人这才止斗。
赖小川背后那把西瓜刀,自始至终都没使用。那把西瓜刀如同原子弹,赖小川就像拥核国家,他不轻易使用核武器,但让别人知道他有这东西。耗子腰里别杆枪,它敢打猫;小川背后有把刀,他胆更壮。
等到得志回来,打架已经结束。有人问他刚才跑去哪里,得志如实告知,大家没有怪他。没有参与打架,为汪小海讨回公道,让他有点不爽。

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