其实，并不是只有这么明显的谎话才算是欺骗，可能很多人都稍稍地欺骗过别人，或是说过一些模棱两可的话。
比如，对于客户的一些要求，有的销售人员可能明明知道办不到，但还是会用一句“好的，我们全力以赴”或者“一定努力完成”来蒙混过去。
这种行为其实也是一种欺骗。客户可能会满怀期待，感觉自己的要求很可能会被满足；而当最后才发现无法实现，甚至差得很远的时候，他对销售的信任感就会大大降低。
我们接下来要说的第二个关键因素，就是增长率。
即使一个人过去的现金流不是很稳定、风险比较高，但是只要趋势是上升的，那么他的增长率就会上升。相应地，他的折现率也会降低。
既然风险和增长率都是影响折现率的关键因素，那么当二者产生冲突的时候，我们该怎么选呢？
不管是从个人成长的角度，还是公司发展的角度，我们都需要主动地洞察机遇，勇敢地接受挑战，去承担风险。不过，需要注意的是，在这里，作者绝不是鼓励我们去盲目地承担风险。
他认为，我们“可以承担的风险”是指那些，我们可以清楚了解“干得好可以赚多少，最坏的情况会赔多少”的风险。因为知道了这些，我们就可以把亏损跟收益放在天平的两端，去判断进退。
当然，接下项目的同时，你也需要向领导展示你刚才的计算过程。这里面涉及四个关键数字：最大亏损的金额、亏损概率，以及最大盈利金额，还有盈利的概率。作者认为，其中，我们最应该强调的是最大亏损金额，也就是，如果进行这个计划，最坏的结果会损失多少——虽然这只是一个小概率事件。如果领导听完认为可以接受，那么，即使项目失败，由于你已经提前进行了风险预警，也不必一个人承担所有的责任。
一个人当前的职场价值（PV）＝未来现金流量的平均值（CF）÷折现率（R）
增大分子，要把握两个关键词：
一是“现金流量”，它提醒我们，要利用好公司这个玩具箱里的各种资源，促进个人赚钱能力的增长；
二是“未来”，它提醒我们，要懂得管理其他人对我们的预期，尽可能地提高他们对我们未来赚钱能力的评价。
而减小分母，也要把握两个关键词：
一是“风险”，要降低我们在他人眼中的风险，就要努力去做一个“确定性高”的人；
二是“增长率”，要提升我们的未来增长率，就要把握机遇，去勇敢承担那些“可以承担的风险”。
任何资产都有贬值的风险，只有人才有可能不断升值；在这个瞬息万变的时代，希望我们都能牢记今天发现的这个价值公式，守住赢得未来的基本法。
