运营商产品环节众多,逻辑复杂。本文作者从自身工作经验出发,结合实际业务对如何做好运营商产品进行了梳理分析。
问:要把互联网产品做好,拢共分几步?
答:三步:
- 获取用户数据;
- 处理用户数据;
- 使用用户数据
作为想跟互联网沾边,但又不好意思跟互联网沾边的运营商产品,有着说简单也不简单的逻辑。说简单是因为,同样作为产品销售平台,运营商的销售品来源单一:运营商本商,销售品规格简单:xx元套餐。说不简单是因为,整个流程几乎涉及了大型商城、管理平台的所有环节,你能想到的,想不到的,各种环节各种系统,都挤进来了。
可谓是庙小妖风大水浅王八多——啊呸,什么糟糕的台词!
反正就是环节众多,逻辑复杂,而现在,我竟然要带你们梳理梳理,哈,想不到吧!~
一、获取用户数据1. 用户的数据从哪里来?
和所有电商平台一样,用户的数据从来都来自于用户自己操作(eg:选择产品、输入信息),操作入口包括:小程序、客户端APP、公众号营业厅(一般是嵌入H5页面,单点跳转)、网厅和线下营业厅,入口不同,但业务流程和数据流转并无二致。
一般流程为:选择销售品—填入信息—提交订单(这个时候,用户的已经完全落入我们的数据库了!~)以用户新购融合产品(即手机号 宽带,就是你要装宽带,然后必须送你张卡的那种)为例,用户进入线上营业厅,选择融合产品,提交订单的时候,需要填写信息。
(1)入网信息
Ø姓名、身份证号(也有需要上传身份证正反面的)
(2)地址信息
Ø地区(市区,这里解释一下,因为全国的资源不同库,基本上是各省管各省的信息,所以只能选择省内的地址,有些省,各市不同库,只能根据所在地市,选择本市的地址);Ø详细地址(一般是用户手动填入的非标准地址);Ø收货地址、联系电话(因为还有手机卡需要邮寄);
订单提交之后,用户数据就落入到后台了,涉及到寄送的,还会有物流信息的数据,这就是用户数据的获取。
2. 用户的数据有哪些?
用户信息提交后,会落到商城后台,那么都有哪些用户数据呢?除了上面用户填写的个人信息外,和订单一起提交的还有商品信息(主要包括组成销售品的产品种类及数量)销售品包含哪些元素?
稍微提一下,与一般商品略有区别,运营商的销售品是由多个产品组成的。包括虚拟产品(也叫数字产品)和实体产品。
(1)虚拟产品
号码:手机卡的号码,属独立产品,选择后与实体电话卡进行绑定;
语音包:我们平时打电话的语音通话分钟数,就是语音包,分钟数,是语音包这个产品的规格;
升级包:一般用于套餐升级,4G升5G类,注:低套餐转高套餐不属此类(如129套餐升169套餐,是组成产品的规格发生变化,eg:90分钟语音包变为120分钟语音包);
漫游包:之前有跨省漫游包,取消之后主要剩国际漫游包了,规格一般为时间单位:xx天,xx月
……
(2)实体产品
号卡:就是手机卡,重要属性为iccid,用于标识不同号卡;
路由器、ITV、光猫、ITV:装宽带的时候装维人员给你带的那一大堆设备;
手机:(啊,移动电信联通竟然还卖手机,谁买啊!)——知道合约机吗[/抠鼻]
我们一般买到的都是以上产品的组合,即:
销售品=虚拟产品(0…n) 实体产品(0…n)
不同的套餐实际上就是各种不同规格,不同种类,不同数目的产品间排列组合的产物。