企业国际化的三个阶段,企业国际化的一般步骤

首页 > 上门服务 > 作者:YD1662023-10-31 00:50:26

企业国际化的三个阶段,企业国际化的一般步骤(1)

萧礼标

蒙娜丽莎集团自从成立以来始终坚持国际化战略,坚持以“自主品牌、自主产品、品牌经销”作为推进国际化、全球化的基本原则,在全球多个国家和地区努力建立起品牌知名度。

今年,就在我们吹响“中国品牌”挺进国际市场的冲锋号之时,我有幸代表蒙娜丽莎,随佛山企业东非经贸交流团一起深入坦桑尼亚、乌干达、卢旺达三国,亲身感受潜力无限的非洲市场。我相信,此次非洲之行带给我的震撼,一定会深刻影响到蒙娜丽莎未来的全球化战略决策。以本次非洲之行为契机,我们将加大力度开拓非洲大陆和南美洲地区等新兴市场,一步一步扩大“蒙娜丽莎”在国际市场的影响力,力争将蒙娜丽莎打造为一家国际化的“百年老店”。

发现新非洲

以往,我对非洲存在一定的刻板印象:在我的认知当中,这是一片贫穷、落后、饥饿、炎热的土地,为数不多的亮点就是“动物大迁徙”,但第一次踏上非洲,颠覆了我对非洲的印象。非洲的发展潜力让我感到相当震撼:所到的几座非洲城市,整体面貌有点像国内的20世纪90年代初,伴随着人口迅猛增长,需求日趋旺盛,蓬勃发展的“马路经济”推动着商业规模逐步升级,制造业也欣欣向荣,蕴藏着较大的上升空间;全球多国、多个行业都瞄准了非洲,将非洲列入重点开拓的目标市场之一。总而言之,所到之处看到的一切,都刷新了我对非洲的认知,让我充分感受到非洲经济发展的活力和潜力。

具体在3个国家当中,给我个人印象最深刻、让我觉得发展潜力最大的,当属坦桑尼亚。这是因为,非洲内陆运输费用较高,而坦桑尼亚有着丰富的港口资源和地理优势,整体物流运输配套完善、设备先进、服务水平较高,具备较强的运力保障。同时,当地政策环境相对稳定且稳中向好,也有利于保障国际经济合作和贸易来往。所以,我个人最看好坦桑尼亚未来的经济发展。

学习先行者

非洲是我国“一带一路”倡议的积极参与者和重要合作伙伴。近年来,在百业待兴的非洲土地上,越来越多的中国及世界各国企业身影开始出现,我们熟知的旺康、科达等企业,就在非洲取得了不俗的发展成绩,其经营规模的发展和利润的增长,令国内同行惊喜、羡慕,也为当地带来了可观的税收和就业。

旺康、科达等企业的故事,让我深有感触。我认为,一方面,企业在业务开拓上要大胆创新、勇于尝试,才能尝到“头啖汤”;另一方面,企业肩负着对利益相关方的责任,面对政治、经济形势不时发生复杂变化的国度,更要秉持求真务实的作风,结合自身业务需求和发展实际情况,对各种突发情况做好有效研判。

我还发现,企业的国际化主要可以分为三个阶段:首先是国际化采购,随后是国际化销售,最后是国际化生产。国际化采购相对容易实现,当前国内大部分企业都处于国际化销售阶段,现阶段,我认为大多数企业还是要将重心放在提升国际化销售的发展质量,也就是打造国际化品牌和国际化销售网络,如此才能为将来可能的国际化生产夯实基础。

归根结底,全球化是中国经济乃至世界经济未来发展的必然趋势。我相信,国家越开放、企业越国际化,其成长空间和发展潜力就越大。在建筑陶瓷行业,旺康、科达已先行一步,为同行树立了成功的榜样,我们要学习和借鉴他们成功的经验,推动自身国际化的步伐迈得更快、更稳。

坚定国际化

蒙娜丽莎的产品很早就走出国门,还在全球多个国家或地区注册了境外商标或做了产品认证,一直坚持“立足中国,面向世界”的全球化发展战略和视野。

近年来,蒙娜丽莎先后在印尼、印度等国家建立了品牌展厅和专卖店,参与多个海外项目;我们还通过签约成为第18届亚运会官方支持合作伙伴以及与国际米兰建立合作关系,借助国际体育赛事的契机加快推动蒙娜丽莎品牌走出国门;在新兴市场开拓方面,蒙娜丽莎近年来也取得长足进步,已与南美市场主要采购商建立紧密联系,相信在不久的将来,蒙娜丽莎品牌产品能够在南美洲落地开花。

以本次非洲之行的所学所思为契机,蒙娜丽莎将继续推动谋划全球布局,更好融入国内国际双循环发展新格局。但至于具体的谋划和举措,我认为我们还要等待合适的机会,因为企业的发展有其内在的规律和节奏,既要抓住外部市场带来的良好机遇,也要考虑到企业自身的实力和发展节奏。但无论如何,我们都将坚定不移推进国际化战略,加强对国际市场的开拓,在全球市场实现蒙娜丽莎的高质量发展。

(作者系蒙娜丽莎集团股份有限公司总裁)

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