10月19日，由Focussend联合Translai、Fintegrity共同举办的关于国际化企业在AI应用、本地化市场推广和全球数字化发展方面的线下沙龙在上海广场圆满落幕。众多来自国际化企业的营销专家、高管和企业CEO出席了本次沙龙。
AI背景下，国际化企业如何进行营销升级？
Focussend创新事业部总经理Kevin在本次沙龙上针对《AI背景下，国际化企业如何进行营销升级？》的主题进行了分享。Kevin主要围绕国际化企业在本土化营销推广中的数字化营销手段和策略，以及在AI背景下，新的AI技术会给数字化营销带来哪些深远的影响等方面的话题在现场做了深入的剖析。
首先，Kevin根据当下生成式AI在内容生产上的高效率有效地推动营销自动化进程，大胆预测了未来数字化营销的趋势，他认为AI赋能营销自动化的终局将会在以下四个方面体现出来：客户画像的智能化、内容产出AI化、营销策略智能化、数据报告AI化。Kevin结合当下企业面临着在细分行业、企业规模和发展阶段以及市场结构和组织架构的差异化，否定企业不根据自身情况一味的推行统一的营销方法和策略，必然会导致数字化进程障碍重重。为此，他提出企业推行数字化营销渐进式发展的五个阶段：营销物料数字化、营销场景数字化、营销全渠道触点、营销全链路协同、营销自动化智能化。
（一）营销物料数字化
数字化营销和传统营销最大的不同点就是，传播渠道和客户触点发生了改变。完善企业数字化物料的入口，线下市场物料线上触点设置，是企业数字化营销升级的第一步，完成线下物料线上化可以让关注企业产品和服务的用户可以随时随地得到企业的最新资讯，
（二）营销场景数字化
以企业用户最常见的营销手段分析不同的营销场景的数字化策略和链路，线上线下活动联动大幅度提升企业引流获客的效率，内容营销盘活企业内部庞大的私域客户流量池，激活沉睡客户，加强企业自身与用户本身的黏性。
（三）营销全渠道触点
打通企业外部公域和内部私域全渠道触点，构建完善的用户标签体系和评分体系，360°识别用户画像，完善企业内部的用户数据资产中心。
（四）营销全链路协同
如何建立完善的营销协同体系，提升企业内部市场和销售的一致性？如何完善成熟的线索流转体系，让每一条线索能够有效发挥其最大化价值？市场和销售团队需要统一线索标准，用数字化系统工具对用户进行标签和评分，加上SDR角色作为线索的中间桥梁，打通市场部MA工具与销售部CRM工具，使数字化营销全链路最大程度可视化，完成线索的有效流转和利用。
（五）营销自动化策略流程
针对不同的营销策略提前搭建营销自动化工作流，去人工化完成关键营销节点的流程触发。根据最终的用户数据，不断优化各个环节的营销策略流程，最优化营销配置，实现最终的企业数字化营销升级。
接下来，Kevin针对本次沙龙现场的两类不同的用户群体-国际企业中国化和中国企业国际化（中国企业）出海，分别提出了构建以“微信生态”为中心的智能化营销体系，实现国际化企业中国化的营销目的和构建以“智能化邮件”为中心的数字化营销体系，打造适合国际化用户最有效的数字化营销路径。
最后，Kevin认为在企业数字化营销渐进式发展的五大进程中除了要结合企业自身的市场情况外，还要根据本地化市场聚焦的主要营销手段来完善数字化营销策略和链路。相信在AI技术的加持下，数字化营销能实现更高一个阶段的跃进。
