MCN向来被认为是一门“人的生意”，但实际上早就不仅于此。
在网红行业，搞定达人关系，就几乎搞定了一切。
但达人生意之外，MCN还需要更多可能性。近年来，不少MCN试图拓展自己在业务、变现、内容、渠道等方面的边界，探索新的商业形态。
起于MCN，但不仅仅是MCN。“无忧传媒们”正在试图撕掉MCN标签。
一
从自营品牌到加码数字人，MCN的业务新拓展
如果上溯到双微时代，部分MCN的创立时间甚至超过10年。最初，MCN要么是头部达人的工作室，要么是成熟达人的商业联盟，要么是萌新达人的孵化器。MCN的工作也非常简单，帮达人吸引粉丝，然后把流量卖给广告主。
那个时候，MCN更像是“流量中介”。有达人认为MCN并未提供太多有技术含量的服务，导致解约风波不断。
为了摆脱单一的“皮条客”身份，不少MCN开始不断拓展自己的业务范围。
有的深入行业上游，加码供应链。辛选、谦寻成为头部MCN的一大根基就是深厚的供应链积累。据了解，今年遥望科技先后成立了中国鞋都数字化生态产业链基地、遥望天门直播运营基地；三只羊网络CEO杜刚曾告诉新榜编辑部，现在三只羊网络的一项重要工作就是搭建一套直播供应链系统。
杜刚说：“某一天如果疯狂小杨哥不播了，我们的直播供应链系统也可以发挥作用。”
有的化身甲方，做起了品牌生意。交个朋友自孵了鞋服品牌重新加载；宸帆和杨天真合作创立了大码女装品牌PLUSMALL；东方甄选更是对自营品牌投入最多的MCN之一，爆红不到一年就花费千万投资建设自营工厂。
在交个朋友创始人黄贺看来，单纯的MCN没有想象力，品牌才是越做越值钱的生意。
有的看重科技的力量，尝试起了数字人。今年5月，遥望科技则和人工智能企业小冰达成合作，表示要推动虚拟人等AI产品在直播行业的持续开发和广泛应用。今年8月，谦寻旗下子公司谦语智能和羚客分别推出了AI数字人直播业务和一站式AI智能直播综合服务平台。
不少人相信，数字人有望解决真人主播价格高、不可控，以及生产力不足等问题。如果数字人真能部分代替真人主播，将极大提高MCN的商业价值。
有的化身资本，将战场放到了资本市场。独立App开播，东方甄选股价当天大涨28.81%；入淘新闻一出，TVB股价暴涨250%……借着直播电商概念股，不少上市公司股价大涨。
今年7月，交个朋友历时两年终于完成“借壳上市”，上市公司“世纪睿科”正式更名为“交个朋友控股”。截至目前，MCN行业已有东方甄选、遥望科技、交个朋友、TVB甄选等多个上市公司玩家。今年以来，多个MCN负责人也告诉新榜编辑部，会重点考虑融资计划。
某MCN创始人孟川（化名）认为，做MCN不像开工厂，开工厂即使*了，土地、厂房、设备也是一笔很大的资产，但MCN做不下去了，很可能真的一无所有。
对MCN来说，业务拓展的本质更像是借着现在的流量红利积累更多真正的资产，以便在流量褪去后仍能应对激烈的市场竞争。
二
从直播切片到弹幕游戏，MCN的新变现方式
“一些达人的年预计收入高得吓人，但按照现在的市场情况完全达不到他们的要求。”孟川认为，随着外部环境变化，MCN能分到的品牌预算正在变少，仅靠品牌广告、直播带货正变得愈发困难。
如何帮达人的流量找到更多变现方式，成为MCN的重要任务。
有的看上了直播切片，希望深挖主播的内容价值。直播切片这门由“疯狂小杨哥”发扬光大的生意正得到越来越多MCN的关注，包括三只羊网络、无忧传媒、遥望科技、愿景娱乐等MCN都已经布局直播切片业务。
今年4月，三只羊网络上线众小二App，不仅梳理了直播切片的授权规范和相关培训，还整合了辛吉飞等头部主播的直播切片授权。据了解，目前三只羊网络部分品类的渠道收入比高达1:9，直播占1成，直播切片占9成。
值得注意的是，并不是所有MCN都看好直播切片生意。今年9月，俞敏洪就2000个董宇辉事件公开道歉，表示“会严肃批评管理层”，“尽管合同中写明了不允许使用主播的名字和头像做宣传，但有些商家就开始胡乱使用主播的名字和头像，对主播和公司都造成了比较大的伤害”。
有的盯上了影视宣传，开始涉足影视行业。近几年，短视频、直播营销越来越成为影视行业的标配，今年爆火的《孤注一掷》《封神第一部》甚至有“抖音电影”的称号。
今年《孤注一掷》的拜佛片段吸引了大批达人的模仿
随着影视宣传需求的增加，部分MCN开始新增影视宣传业务，通过官号运营、活动策划、达人观影等方式帮助影视剧做宣传。
贝壳视频创始人刘飞介绍，因为相关需求越来越多，他在去年底专门新增了电影宣传业务。“2-3个月的服务周期，单部影片服务费少则几十万元，多则上百万元，影视宣传其实是门不错的生意。”
有的看重游戏行业，做起了弹幕互动游戏。在业内，游戏行业是不输汽车行业的的大金主。但因为资源、基因等原因，以往深耕游戏行业的往往只有纯初文化、小象大鹅、渝欣文化等少数几个垂类MCN。但在今年，随着弹幕互动游戏的兴起，不少MCN也开始涉足游戏行业。
相比传统的主机游戏和手游，弹幕互动游戏是一种基于直播场景的新型实时互动内容，具备门槛低、易上手、付费上限高、开发难度低等特点。
OST传媒相关负责人提到，今年有公会从0-1做到了月流水3000万元，弹幕互动游戏会是一波新机会。目前OST传媒已经组建了专门的游戏开发团队，上线了10多款弹幕互动游戏。“目前我们的业务主要包括弹幕游戏、游戏推广两块业务。”
