关于招商会的建议,开好招商会的方案

企业如果想招商，最终还是离不开招商会的举办，如何引爆招商，这里有7点建议：

一般情况下，企业应结合业务人员走访反馈信息和电话沟通信息，对客户进行分类整理，针对加盟商所处的市场区域、加盟商的实力大小和加盟商的开发潜力，划分A、B、C类客户，并根据分类情况，派业务人员在订货会上重点跟进A、B类客户，同时兼顾C类客户。

A类客户：综合实力很强，有很强的合作意向，企业重点开发对象；

B类客户：综合实力较强，有较强的合作意向，企业计划开发对象；

C类客户：综合实力一般，合作意向一般，企业计划外的对象。

在以上分类中，对以上三个划分标准，只要符合其中一个条件，即可列为相应的客户类别中，并根据每个客户的状况，制定相应的谈判策略，派相应的业务人员在招商会中重点跟进。

通过招商会前期细致的工作，将主要客户召集到招商会现场后，接下来的精力主要用在招商会现场。

没有永远的朋友，只有永远的利益。

照顾好现场的每一位客商，因为他们是企业的财神，从居住、饮食到现场的引导，都要用心的提供服务。

在招商会现场要营造足够的氛围展示企业的最新产品，要讲解清楚优惠的订货政策。

现在各个行业市场竞争十分激烈，真正能吸引客商的东西如政策支持、优惠措施等不可谓不高。

剥离这些东西，只要弄懂加盟商最想要的东西就容易了；只要满足他们这种愿望，他们就会对产品感兴趣。

经销商的加盟无非是为了实现自己的利益最大化，看这个产品在市场上是否有足够的利润前景、是否有发展空间，看企业是否具有前瞻性的市场预见力和把握市场的能力。

知道了经销商想要什么，我们就从这几方面引导，细致解释清楚，相信精明的经销商是不会将一个有利润和潜力的产品放走的。

在招商会现场，注意来宾的神态和听课的认真程度，这对后期谈判能起到很好的作用。

越是刁蛮和苛刻的客户越可能是合作的目标客户，因为他们知道现在对产品了解得越多，对产品的利润和市场前景的了解越清楚，后期经营产品的风险就会越小，和招商企业合作的机会就会越大。

所以，我们应该对这类客户报以最真诚的对待，不厌其烦地回答其提出的问题，并安排业务人员重点跟进。

招商会正式开始后，主持人可以先作一个大概的介绍，把公司情况、近期的主要举动、会议的主要流程加以介绍。

然后正式进入会议流程。

首先，由企业营销总监代表公司致辞，介绍公司的未来发展方向，今年有哪些新的政策或做了哪些大的动作，都可以在这里宣布，并且可以谈一些细节的东西，比如今年在各种媒体投放了多少广告，请了哪位明星作为形象代言人，对加盟商有什么样的支持等各种利好消息。

因为招商会上既有老加盟商又有新加盟商，通过这个招商活动，一方面要给老加盟商带来信心，另一方面要给新加盟商带来希望。