关于招商会的建议,开好招商会的方案

这时候，业务人员要特别注意跟进所开发区域的客人，要及时跟进，观察他们的反应，要特别注意跟客户之间的沟通。

还有一个特别重要的问题是，为什么我们要请当地三到五位优秀的加盟商来听？那是因为他们之间会形成竞争。

一年做下来，总会发现有一批老的加盟商在一些地方做得不太好。对于这样的加盟商，在这个时候就需要给他们一点小小的触动刺激。

比如说，在一个城市，你已经有了加盟商，但是你觉得他做得不好，想把他替换掉，在招商前你可以派业务员过去，在这个城市选三到五位优秀的加盟商，邀请他们来参加这次招商会，并不用告诉原来的加盟商，只是把这些朋友请来一起听听课。

这时候你不用找他，他自然会来找你，他比你还要紧张，因为他知道你请的这些人都比他厉害。

如果这位加盟商能改变，能跟上公司发展的步伐一起走，就继续给他一个机会，如果跟不上，就把他淘汰出局。

今天你不是在做慈善事业，因此必须选择一批优秀的加盟商跟你一起走，一起成长。你可以照顾兄弟感情，但是要知道如果长期这样，团队的竞争能力就会越来越弱。

我们对此的观点是：更多地扶持与带动经销商，大家一起进步，如果跟不上步伐要坚决的给予淘汰。

当然，你可以保持一个比例，每年或每一季对加盟商保持10％的淘汰率。

用赛马机制，公平合理，凡事按照递增速度，将增长最慢的10％淘汰掉。

前面已经把加盟商的士气提升上去了，加盟政策，订货方法等细节在培训课程上也讲得差不多了，招商会的第一天过后，第二天老加盟商该订货的去订货，销售经理、业务人员跟新的加盟商洽谈合作的事项，这样一个招商活动，时间安排得非常紧凑，效果也非常好。