下一个重要的会议内容是隆重推出当地省级加盟商,推荐一位省加盟商作为代表,作为演讲嘉宾,这位成功的加盟商的现身说法有极大的信赖感和影响力。
作为省加盟商的代表一定要发言,因为整个省的加盟商都是由你来操纵管辖的,你要表达你今年的战略和计划,你有些什么样的想法能推动整个省的市场发展,要向大家作一个全面的介绍。
如果自己的加盟商队伍已经实现了公司化运作了,手下已经有十几或二十几个人的时候,我们建议员工统一着装,一起上台亮相,让大家认识一下,这是非常重要的。
销售部的同事可以上来跟大家见面,主持人要不失时机地对部门人员进行采访,以增添现场的活跃气氛,这也有助于客户对企业团队的了解;
然后,还可以请物流中心的同事、财务部的同事等,一起上台,展示工作状态,这种气势表现出招商企业的专业化。
这不仅给老加盟商以信心,给新加盟商的加入也增添了信心。简短的亮相之后,最好能安排一个员工代表发言。
四、加盟商颁奖仪式一般来说,一年一度的招商会议,应该对优秀的金牌加盟商给予表彰,对优秀的金牌店长给予表彰。
这个过程的气氛是非常热烈的,让获奖嘉宾上台领奖,奖品的发放是一个非常喜庆的活动。
颁奖仪式对老加盟商是一个鼓励,对那些做得不好的加盟商也是一个鞭策,同时通过获奖加盟商的分享,会给更多的加盟商带来信心。颁奖活动结束之后,可以选择两到三位非常优秀的、有代表性的加盟商选手上台来分享他的成长经历,这是核心中的核心。
因为现身说法是最真实最有说服力的,一定要让他们非常自然地、原原本本地、真实地表达出自己的感想来,说起话来结结巴巴不要紧,但一定要真诚,越真实、越朴素越好,用方言也没有问题。
这些实实在在的东西,让那些老加盟商或者想要加盟的新加盟商心动。榜样的力量是巨大的。
五、现场研讨培训在研讨培训正式开始之前,用投影仪打出培训顾问公司的宣传片,对顾问公司或培训顾问作一个介绍。
这样气势一下就上来了,还有这样好的顾问公司,这个顾问公司辅导了这么多的企业和加盟商,这个品牌请了这么好的顾问公司,一定很有实力,有这样的顾问来辅导,前景一定会很好。
这时候人们已经按捺不住内心的激动,迫不及待地想听一听培训顾问品牌运作和店铺运营的高见。
为什么他们会做得这么好?
为什么这些加盟商会做得这么优秀?
我们以这个话题来探讨金牌加盟商店铺运营的一些实战技巧和方法。
客人们听起来会越听越激动,他们没想到做生意原来还有这么多讲究,没想到货柜左右移动20厘米能影响生意,没想到橱窗开在左边或右边能影响业绩,没想到人员管理还有这么多的要点,他们做了十几年的生意,从来也没有参加过这样的研讨会,也没有研究过这么细的问题。
这个时候他们对你的企业、你的品牌有了更清晰的认识,对代理企业的产品就更有感觉更有信心了。
他们会认为做这个品牌的代理不但可以通过货品的买卖赚到钱,最重要的是还可以在这里学到一套真正的店铺运营的理论与方法。
六、模特走秀培训课程结束后,到了晚餐的时间,大家可以先去就餐。
等大家就餐回来,会场会出现一个T型舞台,要走一个时装秀。
因为一切说得再好,不如把你的产品展示出来,因为产品是品牌的根本,一定要让大家看到产品。
招商会做策划要虚实结合,所做的工作实实在在,不允许编造,不允许虚假。招商会的时装秀跟订货的时装秀是有区别的。
对于订货会的时装秀:
第一,建议不用专业的模特;
第二,也不用搭T型台,便于大家看到、触摸到。
但是对于招商会的时装秀就不一样了:
首先,要用专业模特;
其次,灯光舞台设备要绝对好,整个过程要精心策划,表现一定要到位,但不用把所有的款式都搬出来,点到为止,用半个小时的时间把你的核心产品展现出来。
招商会的时装秀需要的是一种气氛、一种感觉,因为许多客户是第一次认识你的品牌,你要把最完美、最感人的一面展现出来。
模特走完秀之后,人们从早晨会议的激情,到下午培训的冷静思考,再到晚上时装秀的激情,热情再次调动起来。
模特走秀这一环节是服装行业所特有的,其他行业可以产品说明会、新产品发布会的形式来展示自己的产品、展示自己的品牌。
七、合作洽谈许多客户在来之前抱着怀疑的态度,来到招商会现场后就被深深震撼了,一开始,听完公司的介绍和政策支持,然后看到老加盟商的分享,越来越激动,对培训课也非常感兴趣,再来一场时装秀或产品说明会就更激动了,几乎所有的客户都是这样一个状态。