谈判目标要考虑的因素,谈判目标分几个阶段

模型在手，方法我有！

有效谈判的6大基本要素都有深层的心理基础，这些心理影响使得谈判者具有自己的情感规律。

1、谈判风格/五种策略

你的谈判风格是讨价还价中的关键因素，受到家庭、文化、性别和早期职业经历的影响。

在谈判交锋中表现出来的谈判风格是相对稳定的行为模式和反应，由个性驱动。

2、目标与期望

研究表明：你要实现的目标越具体，对这个目标越执着，那么你就越有可能实现这一目标。