谈判目标要考虑的因素,谈判目标分几个阶段

5、对方的利益/发现对方的目标

“你得跳出自己的需要和需求，并且要知道对方在乎的所有东西，这些东西并不总是指钱。”

谈判者越老练，他就越有可能在制订计划时集中于各方可能的共同立场，包括解决办法的可行方案。

6、优势/优势意味着什么

优势作为你的一种力量，不只有助于达成协议，而且还可以让你按照自己的意图签订协议。

• 改变需求平衡
• 对方自身利益带来的优势
• 制造竞争压力

种容易记的优势评估论证法：在做出评估的那一刻问你自己，如果没有达成协议哪一方损失最大。