1....财务分析的核心是财务,目的是计算和出具比例数据,细分到客户,产品,区域等。
2....BP的核心是业务,目的不是数据,而是改变业务。
比如:
财务分析———得出结论是收入下滑
BP———让他如何不下滑!
(是改进质量?提高服务?降价?市场饱和退出?……)
假设以质量为例,原因如下:
1…机械设备
2…生产
3…原材料
(1)仓库保管不当
(2)供应商质量有问题
第一,供应商选择标准(比如选择了小个体户,质量很差,价廉不物美)
第二,进货检验标准(国内国外不同)
(质检部门行为改变。修订质检标准,初检复检谁来做?绩效考核整谁?)
BP的三个核心缺一不可:
1…会计税务资金等财务基础知识要懂。
2…了解熟悉业务。
3…与业务人员沟通能力。
(BP—BC —CFO,逐级升高)