终端销售合作分三级,你是哪一级?
终端销售分为三个层级,你是哪一级?
·第一集是供应商,客户有需求,服务的提供者。你有货,所以建立一个合作的关系,这是供应商级别。
·第二集是深度合作关系,当客户有需求的时候,他会跟你一起探讨商量,无论是新产品还是老产品,客户都优先选择跟你采购,你们的合作关系也会比较紧密,也有一定的信任度,建立在合作的。
·第三集是利益深度合作关系,成为他的商业合作伙伴,你们就不再是客户以及供应商的关系,而是共同去赢得一些项目合作,然后共同的去打开某个市场某些产品。在这个阶段,你会发现你跟客户不再是一个对立面,作为共同群体去争取更大的蛋糕、把产品以及服务提供给更大的市场。