企业根据相应市场细分变量完成市场细分工作后，面对目标市场可采用相应的策略加以应对，可以将各类客户群、若干客户群、某一类顾客群作为自己的目标客户，选择的策略方式如下：
1、市场全面化
用不同种产品来满足各类顾客群的消费需求。
2、选择专业化
以不同种产品来满足若干顾客群的消费需求。
3、市场集中化
以一类产品来满足某一类顾客群的消费需求。
4、产品专业化
以一种产品来满足各类顾客群的消费需求。
5、 市场专业化
以各种产品来来满足一类顾客群的消费需求。
选择什么样的策略要根据企业自身条件、资源与能力，结合企业目标而确定。既要在目标市场内有所作为又不能好高骛远给企业带来被动局面。
再看一下目标市场选择策略
1、无差异性市场战略
将产品的整个市场视为一个目标市场，只提供一种产品，运用单一的营销策略占领市场，只考虑消费者在需求上的共同点，不考虑他们在需求上的差异化。
优点是能让企业实现规模化经营，节省费用，品牌影响大。
缺点是市场适应性差，不灵活。产品千篇一律。这种营销方式越来越过时，跟不上时代的发展。
2、差异化市场战略
将整个市场划分为若干细分市场，针对每一个细分市场设计不同的产品，采用不同的营销方案，满足各个细分市场的不同需求。
优点是适应不同消费需求，促进产品销售，减少经营风险，提高市场竞争力。
缺点是增加影响成本，使企业的资源配置不能集中，没有拳头产品难以形成优势。
3、集中（密集）性营销
集中资源和能力进入一个或少数几个细分市场，制定一套营销策略，在较小的市场中占据较大的份额。
优点是可以实现专业化经营，树立品牌形象，可以节省成本和营销费用增加盈利。
缺点是市场经营风险较大。
选择目标市场的条件：
1、企业的实力：强或弱
2、产品的差异性：差别小或差别大
3、市场的差异性：差别大或差别小
4、产品的生命周期：投入期、成长期、成熟期、衰退期
5、竞争者的目标市场战略：无差异化、差异化、集中化、退出市场
根据该表可以看到企业从自身条件和市场策略两个维度去选择合适的目标市场策略，根据产品或市场生命周期的不同阶段采用相应的策略，选择进入的市场风口或者是红利期开展经营活动。
