企业市场渗透战略实施策略,市场渗透战略举例

许多人已经预见，未来十年将是一个非常痛苦的历史时期。大多数企业都面临前所未有的生存压力，增长更是一个异常艰巨却又必须面对的挑战。为了应对这一挑战，本文将借助安索夫矩阵，着重剖析四大增长策略：市场渗透、市场开发、产品开发以及多元化策略，如下图所示。

增加现有产品在当前市场的销售额来实现增长。

• 企业在当前市场已拥有成熟的产品，并且这一市场仍蕴含增长潜力；
• 企业有机会进一步扩大市场份额；
• 竞争对手的表现不足或正在退出市场。

• 优势：利用已知的市场和产品，减少不确定性；增加市场份额，提高竞争力。
• 挑战: 市场增长空间有限；可能需要大量的营销投入。

通过提升现有产品的产品力、价格力和服务力，创新营销策略，优化客户体验来获得竞争优势。

将现有产品推向新的市场或目标群体以实现增长。

• 当前市场已经接近饱和或增长缓慢；
• 企业认为新市场的消费者可能需要或喜欢其产品；
• 企业拥有进入新市场的资源或合作伙伴。

• 优势: 开拓新市场，为公司带来新的增长机会；分散风险。
• 挑战: 对新市场的文化、习惯和法规可能不熟悉；面临新的竞争对手。

深入研究新市场，建立合作伙伴关系，本地化产品和策略。

在现有市场推出新产品或更新版本以实现增长。

• 企业在当前市场已建立坚实的客户基础，期望通过新产品或服务进一步扩张；
• 企业具备出色的研发实力，或能通过策略合作引进新产品或服务；
• 现有客户对新产品或升级版本抱有明显的期待；
• 市场上的技术或消费者需求正在发生变化，为新产品开发提供了机会。

• 优势: 利用现有的品牌和客户基础，快速推广新产品或服务；满足客户多样化的需求。
• 挑战: 新产品的研发需要时间和投资；可能与现有产品发生竞争或冲突。

在缺乏出色的研发能力时，重点通过战略合作来获取新的产品或服务；在产品创新过程中，采取快速迭代的方式，并与客户保持密切沟通，确保新产品满足客户需求。

企业进入新市场并推出新产品或服务以实现增长。

• 当前市场和产品的增长潜力都很有限；
• 企业有足够的资源和能力进入新的行业或领域；
• 存在并购或合作的机会，可以帮助企业快速进入新的市场或领域；
• 企业希望分散风险，不完全依赖现有的市场或产品。

这是四种策略中风险最大的一种，因为企业要在新市场中推出新产品。多元化可能是相关的（即与现有业务密切相关）或不相关的（即进入完全不同的行业或市场）。

• 优势: 进入新的业务领域，获取新的增长动力；分散风险。
• 挑战: 需要大量的资金和资源；在新的业务领域，可能面临经验和知识短板；当前的价值网络、核心能力、组织架构、运营流程及企业文化可能与新业务存在不符之处，这正是《创新者的窘境》一书所深入探讨的主题。

• 外部合作：通过与外部合作，例如并购、合资或建立战略伙伴关系，来快速获取新业务所需要的关键资源或能力。
• 独立团队：针对新业务成立专门的团队或部门，确保其能迅速适应市场变化，且完全独立于既有的业务流程。新团队的组建，特别是领导者的能力，对新业务的成败起到决定性作用。
• 资源保障：确保新业务在短期和长期内都获得充足的资源支持，如资金、人才、现有用户和数据资源等，为其持续增长创造条件，并得到高层的坚定支持。
• 定制评估标准：根据新业务的特点，设定独立的评估标准，而非简单复制现有业务的标准。
• 灵活管理与文化：根据新业务的需求，采用合适的管理方法和塑造相对应的企业文化。
• 持续学习与快速迭代：在遭遇知识或经验短板时，通过持续学习、迅速尝试并根据反馈进行调整来优化策略。