第一类,捆绑联合促销。
可以分为三种:与运营商捆绑、其他平台会员赠送视频平台年卡和多个平台组成联合会员。
与运营商捆绑包括短信、公众号与APP的页面推荐、手机卡套餐的附赠权益和定向流量套餐等方式,推销的视频平台产品包括日卡、周卡、月卡、季卡和年卡。例如移动最近的0.01元抢购爱奇艺VIP月卡,12元5G流量周包赠送VIP周卡,电信大王卡赠送腾讯视频VIP会员卡。
赠送会员最知名的是淘宝88VIP,淘气值1000以上淘宝用户88元开通服务,并赠送优酷视频年卡。去哪儿网的plus会员与之类似,之前赠送爱奇艺会员,现在赠送芒果TV会员,都是12次月卡,分月领取,售价是新会员88元,老会员68元。淘宝和去哪儿分别是网购、交通领域使用最广泛的APP,这种包年费用不超过百元,还赠送定价超过200元的视频会员年卡,自然具有很强的吸引力。
联合会员的代表是爱奇艺VIP年卡 京东Plus年卡。之前售价138元,今年618期间上调至148元,但相比两个平台的官方定价,折扣力度仍然非常大。还有喜马拉雅,目前与腾讯视频的联合年度会员售价328元,与芒果TV 联合售价为233元。
第二类,积分兑换,主要有兑换产品和兑换优惠券两种形式。
前者有机票里程和信用卡积分。目前,国航5600里程可兑换爱奇艺或者腾讯视频会员月卡,11000里程兑换半年卡,招行信用卡899积分可兑换腾讯视频或者爱奇艺VIP月卡,8990积分兑换年卡。支付宝积分则以优惠券为主,兑换的平台最多,除了优爱腾还有芒果TV和哔哩哔哩。如果是支付宝钻石会员,则每月可以免费领取一张优酷或芒果TV月卡。