既然策略被证实,未来涨价还会继续
头部平台们自然会继续。特别是涨价后爱奇艺实现了首次盈利,更加给了长期亏损的同行们希望。目前爱奇艺和腾讯视频涨价两次,间隔时间为一年,下一次购物节、大型节假日或者重磅新内容播放之前,就是涨价的时机。优酷只提价了一次,为保持行业地位自然也会追平次数和各类会员的定价。
没有调价的平台也会跟风,比如B站、搜狐视频。效仿头部平台,大量的促销和新内容宣传配合定价上涨,推动实际支出价格小幅度上涨,在棘轮效应的影响下,需求不会被“伤害”。
但是,平台们扭亏为盈并不能寄希望于涨价
首先,现在的涨价策略可以带来收入的增长,但是具体的增幅要看使用价格优惠的比重。以优酷为例,88VIP可以免费获得优酷年卡,鉴于淘宝的广泛使用和88VIP的高性价比,如果优酷会员中88VIP的比重越大,那这次涨价对优酷整体收入的影响越小。
其次,还要看亏损幅度。阿里巴巴2021年财报显示,优酷视频所在的数字媒体及娱乐部分年度亏损61.18亿,小幅上涨实际价格是无法覆盖如此大的亏损。唯一盈利的爱奇艺Q1财季中,营收超过了成本13亿,环比营收增加了0.89亿、成本则下降了5亿,扭亏为盈的主要原因一目了然。
最后,实际价格的上涨是有限的。还是最简单的需求定理,实际价格上涨到一定程度,会导致需求明显下降,从而降低整体收入。
同样是需求弹性大的视听产品,可以用2019年和2022年的春节档票房作说明。后者比前者平均票价上涨了18.16%,人次下滑了13.63%,最终两年票房几乎相同,这表明人次的下降比票价上涨对收入的影响更大。在其他条件不变的情况下,如果2023年的春节档票价继续上涨,很有可能会出现总票房倒退。同理,视频平台的会员价格是有上限的,原则是不过度影响需求,实际价格的涨幅应在这条隐形的红线内。
总结
总的来说,目前高定价、高促销的涨价策略让视频平台们,在保证会员规模的前提下增加了收入,这会刺激平台们继续调价。但实际上这部分增收的规模还不是很大,与亏损相比更显得渺小。此外,实际价格涨幅过大,一定会对现有会员数产生负面影响。爱优腾们从根本上扭转财务状况,药方不是涨价。