什么叫市场规划？怎样做好市场规划？怎样完成好市场规划？
市场规划是指企业产品在指定的区域内，规定的时间内，企业所要期望达到的目标。
企业要做好市场规划，首先要做好市场规划必须要做总目标并进行细分目标。
举例：
要在某某市场达到多少销售网点？要实现多少销售目标？要在当地市场中占领多少份额？ 切记：市场规划所要达成的目标，必须用数字表现出来。制定目标如果是老市场按照以前的销售目标作为基础，合理的制定增长率。如果是新市场，制定的目标要合理。
总之，企业在某一个市场的规划首先要落实到用数字能表达的目标，围绕这个目标进行分解规划。
目标统领一切。
一.做好市场规划需要落实到具体的区域。（去哪打仗）
市场规划首先要确定具体的区域，是老市场还是开发新市场。中国市场地域广大，任何企业都不可能全面开花，特别是中小型企业。必须做详细的市场调查，经过前期调研，确定企业要做好的具体区域。重点是哪些省市区县乡镇终端等。切不可撒胡椒面，在中国式营销里最常用的方法，还是建立根据地，树立样板田。然后星星之火可以燎原。这是从建立新市场的角度，如果是老市场要根据前期的数字决策，下一步重新开始的提升空间，是在本区域继续扩大地盘，还是放弃一部分市场，聚焦目前有业绩的区域。落实区域的关键点：
1.必做市场调查
2.由近及远原则
3.市场聚焦原则
4.建立根据地原则
二．做好区域内市场规划的时间阶段。（这场仗打多久）
确立好去哪些区域，要制定在这个区域达成目标的时间段。是做一年规划还是三年规划。这也要根据公司的战略制定，区分新老市场，如果是新市场必须要有三年的规划。目前的市场情况，短期内很难达到预期的目标，要有一个从开发到深耕的时间。但第一年所要达成的目标必须明确。但目前很多公司都会出现想迅速占领某一个市场，要求必须短平快。这就造成管理者在开始做规划时，信心高涨拍桌子。年度结束后完不成目标拍大腿的状况。落实时间关键点：
1.不做较短期快速致胜的原则
2.新老市场分开的原则
三．做好市场规划最重要环节是人的规划（谁打这场仗）
人是做市场规划举重轻重的环节，谁去打这场仗，谁带头打这场仗，多少人去打。打胜了该如何激励，打败了该如何处罚。市场越来越难做，现在的说法，车间流汗，市场流血。去市场的必须是企业行业精英，目标明确，耐压强，行动力强，执行力强的团队组合。去市场的精英不在多，在于强，在于高度协作，具有团队精神的一批人。这里必须强调的是，想让这一批人打赢这场仗，除了企业文化等方面，重要的一环是必须有合理的考核制度。让制度约束。薪酬奖励是指挥棒，是市场一线人员的核心动力。落实市场人员关键点：
1.职业化的市场操作经验
2.较强的市场企图心
3.抗压强，内心强大
特别强调的是很多企业在制定和执行市场规划时,最容易出问题的就是这一环节.和做许多事情一样,成也是人,败也是人.最忌讳的是经常换帅,也是我们常说的企业管理层经常变动。造成基层一线的员工很多的时候出现何去何从的问题。团队内部的人员纷争造成内耗，这种情况基本上是原先制定的市场规划很难完成。这是最常见的制定市场规划失败的主要原因。这种情况取决于企业的掌舵人如何制定责任制。万不可经常换帅。
四．做好市场具体工作进展的行动规划。（具体怎么打这场仗）
确定区域与时间与人，怎么打这场仗，需要制定详细的行动计划。最常见的是按照一年的目标进行月度季度分解，总结，考核。每一个行业的产品都有淡季旺季等市场推广节点，这要根据企业自己的产品制定在每一个节点的行动计划。行动计划必须要细，谁去做，怎么做，什么时间做。这里必须要配合相关的科学的管理报表等，最好都用数字说话，避免形容词等。每一个节点的行动计划结束，必须要有总结。分析目标达成的状况，达成目标必须给个人或团队激励。特别强调的是完不成的情况，有处罚，必须小于奖励。这是团队建设中士气的关键。季度的总结特别关键，已经形成了三个月的市场局面是什么情况，如果不能及时调整，会越来越被动。调整的及时，会为下一个季度打开新的局面。执行具体行动方案关键：
1.每天必须有详细的工作日志上报
2.注重行动每一个细节
3.阶段性的奖励与处罚
五．做市场规划的成果预测与应对。
每个企业做市场规划的前期都没问题，有信心，有阶段性成果。这是一部分企业遇到的第一种情况，这时候无论管理层还是员工皆大欢喜。这种情况很多出现在企业的成熟市场，明星市场，有一定的市场基础和沉淀。特别是企业本身的产品升级换代等企业综合实力的提成，助力原有的明星市场业绩增长。这样能顺利的完成当年或者三年内的市场规划。
然而，目前的市场环境更多是不顺利，会遇到各种各样的变数。也是做市场规划运行过程中遇到的第二种情况。这种情况很多是出现企业制定市场规划时的新市场，空白市场。需要大力开发的市场。需要企业市场一线人员从零开始，所谓的万事开头难。
在实际运作市场规划中，大部分企业遇到的第二种情况最多，我们称作常态化。即遇到各种各样的困难，市场操作各种成本越来越高，企业承担越来越高。实际销售业绩比预期相差较大。一线市场人员士气锐减。竞争对手特别强势。这种情况本来制定好的市场规划，进行到这种情况该何去何从。这是制定市场规划中遇到的最大障碍。而很多企业就走到这一步造成市场规划流产。所以，现在很多的企业提出：
坚守战略比制定战略更重要.
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