导读:
《传统经销商还能活多久》系列一直会借助头条的平台坚持写下去。会更多的去从传统经销商这个群体，在目前新生态市场环境下，如何发展与转型？去记录中国传统经销商下一步该去哪里，能到哪里？如何去？走到哪，就记录到哪。
但在众多的中国传统经销商群体，面对很多的不确定性，转型谈何容易？
人在迷茫的时候，最好的路，就是走好当下的路。还是要走。还要坚持的走好。
努力想办法成为当地一名优秀的经销商，生存下去，活着就好。
如何能成为当地一名优秀的经销商？
在目前市场越来越下滑的客观条件下，作为市场经济中的一部分，传统经销商的生存较难。在传统经销商要消亡的舆论下，想在当地成为一名优秀的经销商更是不容易。
我们对优秀经销商的定义，其实应该从你在当地的市场地位角度去定义。市场地位就是在所处的行业里所占的市场份额客户口碑等。只有你在当地有相当高的市场地位，才能称为优秀经销商。也是我们常说的市场地位的比喻：老大吃肉，老二啃骨头，老三喝汤，老四喝西北风。也就是大致可以说，如果你的市场地位在当地是前三名，基本上可以称为是一名优秀的经销商。冰冻三尺，非一日之寒。成为一名优秀的经销商很难短期内达成，大都是靠平时不断的积累沉淀升级。想从以下几个方面，谈谈平时需要从哪方面努力，能发展成为当地一名优秀经销商。一．经销商老板的良好的自我管理。
在大多数眼里，经销商老板其实很简单，就是从厂家进货通过一定的渠道销售赚取利润。好像对经销商老板个人要求不高。不要认为小，就没要求。其实，在大多数经销商老板的创业看，经销商老板大都起点较低。文化水平，专业技能等等都较为欠缺。但在以后的经营过程中，不努力提升自己，不做好良好的自我管理，很难成为当地的佼佼者。也就是一名优秀的经销商。本人认为作为经销商老板想成为优秀，就应该比常人更严格的自我管理。从以下几个方面要求自己。
1. 塑造良好的人格品行是首要的问题。
我们经销商经常都会说，做生意，就是做人。这看似简单的一句话，又有多少经销商老板能真正按照这个要求长期做下去。经销商的发展从长期的角度，产品，市场等等自己的可控性都不大。唯一能控制的就是对自己的管理。长期坚持在客户心中有良好的口碑的经销商，在当地的生意一般都不会差。这是能否成为一名优秀的经销商首先要具备的最基本的要求。长期坚持更会形成老板的个人品牌。
2. 塑造良好的经销商老板身体素质。
这是作为经销商老板很容易忽略的一项自我管理。从某种意义上经销商老板也是一位体力劳动者。每日的身体力行，抽烟喝酒熬夜等等不良习惯。长期下去给自己的身体造成损害。我们身边作为经销商这个角色，身体出现问题，英年早逝的不是少数。经销商必须引以为戒，认为这些发生的事情离自己很远。当你的身体真正出现问题的时候，当你的生意而无法进行下去的时候。谈何成为一位优秀的经销商。所以加强锻炼养成良好的生活习惯，也是成为优秀经销商不可忽视的一项自我管理。
3. 不断提升经销商老板的个人学习力。
作为经销商老板不断学习的不多，总认为自己就做这点事情。就是我们上面说的就是进点货卖。不需要什么学习。而你去在身边观察，在当地比较优秀的经销商都是热衷于学习。而且都会持续的去学习。这里的学习并不是简单的理解为看书听课。而是要走出去，不故步自封。总得要学习研究你经销的产品卖点，总得要学习如何管理你芙蓉员工，总得要学习市场推广，总得要学习市场趋势，总得要学习点财务知识等等。这需要经销商老板向书本学，向市场学，向竞争对手学等等。虽然有些热衷于各种培训，但回来又不去落地执行。所以，经销商老板的学习力也是想成为一名优秀的经销商的重要的能力要求。
4. 必须学会用人的本领。
经销商老板在创业阶段大都是夫妻店。很多事情自己是业务员搬运工等等。自己亲力亲为。但在以后的发展中想成为一名优秀的经销商，必须有自己的团队。要学会招人用人培训人留人等。这对于经销商老板是重要也很难的一门管理学问。有些经销商老板抱怨用人难。这是最普遍的问题。作为经销商没有雄厚的资本，也没有良好的工作环境。很难找到人。找到人又会出现留不住人的情况。这是中国经销商老板们最头疼的问题。但想成为一名优秀的经销商，又必须过好用人这一关。
二.经销产品中，选择大于努力。
经销商这个角色永远是以产品为载体，通过产品而盈利。自然是经销商没有其它途径。而在选择产品的时候，很容易验证一句话。选择大于努力。
中国的经销商与厂家的关系有一个比喻，即藤缠树的关系。厂家是树，我们经销商是藤。必须依靠于厂家的产品。
在经营中有些经销商老板选对了产品，迅速提升了自己在当地的市场地位。有的选错了产品，造成经营市场的困难。有的直接因为选择产品不当，厂家出现问题或*，造成自己无法继续经营下去。特别是一些大经销商与某一个品牌有着较强的依赖感。
而目前我们经销商大都是和中小企业打交道，中国的中小企业平均寿命按照以前的说法，只有3-5年。所以，作为我们本身没有主动权的经销商来说，选择更是很苦难。但在我们长期经营的过程中，也了解了一些如何和厂家打交道，如何选择产品的经验。提供我们经销商如何选择产品从以下几个方面供参考。
1. 选择产品的第一个标准:就是要赚钱.
有些厂家和品牌的业务人员上门说,你现在做我们的品牌不赚钱或赚钱少,但以后可以赚钱.钱不是一天赚的等等.我感觉这样的品牌不能做.不赚钱,没利润.或者利润少的可怜,我的房租,税收,工人工资谁来出.我辛辛苦苦一年下来,还不如一个打工者,这样的老板做什么.所以,我感觉大家在选择一个品牌的时候,先要看对方厂家或你的代理商的产品,能卖到多少钱。除了要考虑量大,还要考虑单品利润,有了利润,你才能发展.如果把你的店面比喻是条船,利润是什么,利润是水..所以这是我和大家沟通的选择产品的第一个标准:就是要赚钱.
2. 选择产品的第二个标准：持续赚钱.
产品要赚钱,还不能少赚,是不是就可以去一些地方选择一个贴牌机,价格最低的小厂家,把产品拉回来,然后卖的很高.以在座的在当地的市场地位和人际关系,也许第一年能卖的好,也赚了不少钱.第二年或三年后,却出现了因为低价格成本低,而出现了大量的售后服务问题,在去找这个厂家的负责人,人已经不在了,厂家已经不在了.这样的例子比比皆是.,你做的选择的品牌,看看是不是他自主生产的,是不是在别人厂家贴牌的.你选择的品牌是不是发展中的品牌,这个厂家的老总是不是想做长远规划.不要说太远.未来几年之内,,你跟着他是不是有前途,有发展.所以做代理商关键是跟对人,跟对企业.
3. 选择产品第三个标准：除了赚钱还要能得到比赚钱更重要的东西.
那么比赚钱更重要的东西,是什么,是思路.是我代理一个产品,这个产品的企业给我带来的管理思路,营销思路,不断的帮我提升我在当地的市场地位.告诉我代理的这个产品应该怎么卖,帮我卖,帮我出谋划策,帮我怎样和竞争对手去竞争,等等.市场上,太多的品牌是趋于同质化,质量同质化,价格同质化.竞争是在营销的差异化上,所以我希望在做的经销商多去关注,你要选择的品牌厂家是规划帮你卖的思路上,他会不会多提供你卖产品的方法.经销商和厂家的关系,就是”移库”,关键是产品要卖给当地的消费者才算是完成了一个循环.
二．必须真正完成从坐商到行商到垄断商的跨越。
这是从市场推广的角度，其实，想成为一名优秀的经销商。就是要成为当地的这里说的垄断商是指前面所说的你的市场地位必须是老大。经销商从供货商代理产品经销，想完全依靠于厂家的帮助很不现实。
厂家在招商的时候都会说，会对经销商承诺以后会是保姆式的服务，但在后来的市场运作中，厂家又会抱怨经销商是保姆式经销商。我们把这种现象称为婆媳之战。所以，想成就在当地的市场地位，还必须靠自己。
从经销商市场推广的角度，我们把经销商分为三类：坐商型经销商 行商型经销商 垄断型经销商。坐商是指坐在店里等客上门的方式。这在以往市场环境好的情况下，大都是这种类型的经销商。不需要走出去，坐在店里等客上门生意也不错。但随着市场的下滑，坐在店里无人问津，就会出现一批走出去做各种市场推广的经销商。这种类型的经销商经过自己的努力，生意明显得到提升，产生的大批的老顾客，有些行业会出现重复购买。长期坚持就会成为在当地的垄断商。也自然成为了一名优秀的经销商。
特别是现在的市场环境下，坐商型经销商只能等死。这并不是危言耸听。原来在当地的垄断商在电商的冲击下，不去考虑升级与转型都会生存困难。
很多人的观念里，小就意味着简单。传统经销商就是因为个体小，而认为这个角色简单。而我们经销商自己不能妄自菲薄。高标准，严要求。这样才能成为当地一名优秀的经销商，在面对新的转型期，才能笑活下去。
