小米2017年宣布成为世界上最大的物联网平台以来,小米生态链发展迅速,已经成为中国家庭全屋智能家居智能互联领域的领头羊。随着社交电商的兴起,国家出台了电商法,为电商的合法经营确立了规则,2019年4月18日,小米旗下基于社交网络的会员制精品电商平台有品有鱼正式上线,拉开了小米新零售的战略布局,打造中国线上“山姆”、线上“COSTCO”,目标群体定位于中高端消费人群,这一人群注重商品的品质以及享受到的引以为荣的会员价值。
“控制单品数量、颇具竞争力的商品价格”是有品有鱼会员制电商平台的核心,除了销售小米自营的“爆款”商品外,也销售小米生态链产品,以及经过精心筛选外部商品,确保产品的优质和受欢迎程度。这里的商品是精心挑选的优质商品,商品品质符合中端消费人群,绝对不会有假冒伪劣商品出现,让消费着放心地闭着眼睛买,不必去关心产品的品质。
会员制商店需要消费者每年缴纳一定数量的会员费,才有资格在商店消费,这种模式在国外已经非常成熟,比如著名的COSTCO和山姆会员店,在中国这种模式一般仅能被一些中等收入人群接受,这也是这些会员制商店目前仅能在中国较发达城市存活的主要原因,一般消费者仍不认可这种交钱才能进去消费的理念,并且有这种想法的消费者绝不在少数。但现在中国正处于消费升级的启动红利期,社交电商蓬勃发展,年轻一代人的消费理念正在颠覆老一辈人。
山姆会员店会员的年费为260元,COSTCO会员店会员的年费为299元,小米有品有鱼目前采用的是购买396元的商品礼包的形式成为会员,礼包中包含价值198元的商品一件,年费实际相当于198元,并且为推广鼓励,购买礼包成为会员后可以免费升级为终生会员。
有品有鱼主打“自购省钱、分享挣钱、推荐奖励”的理念,有上市公司品牌背书,小米品牌认知度高,粉丝信任度强,目前会员扩展迅速,小米会员制精品电商平台有品有鱼上线以来,经过半年的测试探索已经逐渐步入正常轨道,目前会员总量已经超过10万人,要加入的需快点上车,因为免费升级终生会员活动随时终止!