这篇文章的灵感来自于我大姨公众号里记录的陪朋友换手机心得。
她在文中提到：“换手机，没有考虑其他，就只是华为。”
她还说：“此款手机有三档价位：5399，5999，6299，差别在内存和容量”，“虽然价格不是那么美丽，朋友却毫不犹豫的想拿机走人。”
彼时，刚入职vivo第二天的我，产生了两个疑问。
其一：华为是如何让中年商务人士在换手机的时候没有任何迟疑就选择了他们？
其二：5399起价的华为手机，真的值吗？
我为什么不看好华为
说来也讽刺，从曾经的铁杆粉丝到今天的质疑，华为到底让我失望过多少次？人生中的第一份工作就是卖华为手机。那个时候的华为并不像今天这般，有着庞大的用户基数。还记得在那份工作中，重复最多的话是华为手机的性价比高，是我们中国的骄傲，我们要支持国产。多么乏善可陈的论调，可以预见的是，销售效果并没有那么理想。买账的除了被价格吸引的大爷大妈之外，就是在网上看参数和我一样被价格吸引到冲昏头脑的学生了。那个夏天，OPPO充电五分钟，通话两小时的宣传语深入人心；那个夏天，vivo的相机拍出来的一元纸币，能放大看到防伪纹路；那个夏天，小米的饥饿营销深入人心，线下店面点单率暴高；那个夏天，我在夹缝中小心翼翼的求取生存。
于是乎，我在小米手机坏了之后，分期买了当时网上口碑超好的华为P9。四千大洋对学生党来说并不是一笔小数目，抱着好手机多用两年的想法，咬咬牙还是入手了。使用七个月后，WiFi模块无法开启，电池老化严重；使用一年后，和闺蜜的vivo手机同时进水，事后她的vivo完好无损，我的华为需要大修；使用一年两个月后，电池已无法正常工作，一天要充6~10次电，遂换电板；使用一年五个月后经常无故关机，无法再正常使用，遂换之。
如果说这只是偶然的话，那初恋因我而买的荣耀7i，不到一年便卡顿到无法使用；阿韬在我威逼利诱下选购的NOVA2，因为坐公交没拿稳掉落导致的全屏粉碎，又该如何解释？该怨我们运气太差，还是怪华为品控不行？
当然，仅凭个人的主观看法去判定，显得太过感性。或许，我更喜欢用数据说话。
MATE20系列参数分析
请大家先来看一组数据：
华为MATE20系列参数（图片来自华为商城）
华为MATE20系列卖点（图片来自华为商城）
作为最新一代的旗舰机型，MATE20主打的卖点是三摄，微距拍照和闪充。这些功能好用吗？当然好用！可是我为什么会有点想笑？是因为他的水滴屏，刘海屏吗？可能更多的是因为他们的定价吧。3999到6299的高价格，再搭配上老旧落时的平面设计，是觉得自己的客户群体人傻钱多吗？
没有黑科技，不算旗舰机
近年来，手机黑科技层出不穷。智能手机逐步向着全面屏，屏上指纹解锁，升降式摄像头，多摄像头高像素和人工智能发展等方面发展。而MATE20作为旗舰机型，配备的居然是上一代的水滴屏；MATE20pro配的是上上一代的刘海屏。可谓是毫无诚意可言了。是因为华为技术不够吗？不不不！5G折叠屏手机的发布新闻还热乎着呢。那既然有这技术，华为为啥不做呢？答案很简单，因为成本啊！
要一块零界全面屏，就意味着手机正面不能有摄像头。那前置摄像头怎么办？只能藏起来。所以vivo首创了升降式摄像头，在成全了零界全面屏的同时，也让手机变得更有趣更个性。但这样一来，成本就会直线上升。卖一台手机赚2000和卖十台手机赚2000，换你，你选哪个？聪明人都会选前者，华为亦是。因为他们很清楚自己品牌不同系列对标的的客户群体是哪些。
除了屏幕样式之外，我还想吐槽的是MATE20的屏幕材质——居然是最普通的IPS！中年商务人士的钱到底是有多好赚？才让华为有勇气把千元机的配置用到旗舰系列......亲，你这是3999起价的手机啊！至于只有5399起步的MATE20pro才带屏上指纹解锁功能，这波操作也是很厉害了。华为是觉得3999、4999的手机太LOW，不配拥有先进的屏上指纹解锁功能吗？所以出个6 64G的乞丐版配置，打着MATE20旗舰系列的称号，来炒冷饭。
除了最贵的PRO版本带有屏上指纹，一个能打的黑科技都没有，MATE20凭什么号称旗舰？
vivo：人无我有，人有我精
写到这儿，可能会有人不服了。前面你说的卖点怎么在你上文中一个都没提到？是，三摄，2.5CM微距拍照和闪充功能的确很厉害，但对比更厉害的，这些也就不足为奇了。
再给大家看一组数据吧：
上面PO出来的是vivo旗舰系列最新款X27。抛开零界全面屏和升降式摄像头不谈，最低版本都是8 128G，并且同样配有屏上指纹。不会因为你用不上那么多的内存就把你手机做成乞丐版。
再对比MATE20引以为傲的摄影，同样是三摄，MATE20摄像头的最高像素只有4000万，而X27有4800万。且X27镜头用的是索尼这一代最好的IMX586。小米9用的也是这颗镜头，他们的广告语可是“拍照世界前三，视频世界第一。”
至于微距嘛，X27不但支持2,5CM超微距，同时支持120°超广角和超级夜景，让你发现更多美；同为4000毫安大电池，搭配上最新科技亮屏闪充技术，在特效全开的情况下玩王者荣耀，也能轻松做到充一局玩五局，续航能力更为强劲。相较于MATE20的各项配置完全不虚。
且X27更有vivo Multi-Turbo（里面所包含的5个Turbo为手机起到的全面加速）、零感水冷散热（有效降低CPU运行温度12°左右，手机整体温度2°~3°）、Jovi（AI）的多轮对话功能等多重惊喜。
其实我觉得最惊喜的是他的价格，最高的PRO版本才3998，性价比完爆MATE20。
vivo VS 华为输在哪里？
既然vivo这样好，那为何近年来vivo的市场占有率不及华为？
这个问题我分析了好久，得出的结论是输在了网络宣传线上交易等方面。
X27的发布会上，vivo产品经理赵典问了两个很有意思的问题。
“周末是去爬山还是在家打游戏？”
“公司团建是打王者荣耀还是农家乐？”
现在的人大都离不开网络世界。他们意识到了这个问题，可他们同时也忽略了这个问题。
大姨在她推文的最后说：“华为手机通过差价引导消费者进行线上交易。”“不是稀缺，只是公司的营销手段的渠道策略而已。”
在网络世界如此发达的今天，vivo将线下销售人员培养到极致，却忽略了线上交易以及对网络口碑的控评。“高价低配”，“厂妹厂仔专用机”等标签牢牢的贴在vivo身上。以至于让没有独立思考的大众群体被某些别有用心的声音牵着鼻子走了那么多年。
好在NEX系列和iQOO的发布，让vivo在线上的口碑有所回转，线下的点单率也逐渐高了起来......
别有用心的标签，总会有撕下的一天，未来那么长，鹿死谁手还未可知。
