随着互联网媒体的强势崛起、IPTV和OTT的快速普及（2018年全国IPTV用户已达1.42亿），广电行业整体陷入低迷，用户数逐年下滑，2018年我国有线电视用户总量全年减少2320万，同比降幅达到8.7%。
在全国有线电视市场持续萎缩的情况下，大部分广电网络公司将重心放在了发展家庭宽带用户上，但与运营商全国统一布局不同，广电条块分割、各省各自为政，普遍难与运营商展开直接竞争，突围转型之路并不顺利。贵广网络凭借理念和技术的优势，换道超车，成功实现了盈利模式和行业应用的突破，非常值得同行借鉴学习。
一
突围核心：网络价值与联网用户数的平方成正比
对于广电网络公司的数字化转型而言，根本在于基础网络建设要扎实。所有的业务拓展，都需要广覆盖和高质量的网络做支撑。
著名的梅特卡夫定律表明：网络的价值等于网络节点数的平方，网络的价值与联网的用户数的平方成正比。只有广覆盖的网络基础，才有梅特卡夫定律带来的网络价值。同样，有了网络价值，才会有更多的业务转型可能。贵广网络的成功转型正是基于其广域覆盖的光纤网络和物联网络。
贵广网络一直致力于推进有线无线、宽带窄带协同融合覆盖，早在2年前就已经率先实现了省、市、县、乡、村五级广电光缆全程全网覆盖，有线、无线、卫星融合网试点工程率先通过总局验收。截至2018年11月底，全国4K电视用户共1360万，其中贵广占380万，处于全国第一。同时，贵广采用LoRa技术搭建窄带物联网，现已建成覆盖全省9个市（州）城区，目前全国最大的LoRa物联网网络。
发力网络对传统业务带来了提升。在全国有线电视用户数下滑的情况下，贵广网络有线用户数实现逆势增长，2018年贵州有线用户数增长22%，宽带用户增长60%，取得一系列亮眼成绩。但这还不是主要的，因为贵广有线的光纤网络规模甚至超过了当地的电信运营商，它开始承接贵州全省公安视频监控雪亮工程建设，成为全国广电网络公司承担全省雪亮工程建设的标杆样本，去年已经覆盖超过1万个行政村，今年将实现贵州全省所有行政村的全覆盖。通过转型升级服务政府，搭建智慧城市服务平台，贵广有线成功地将广播电视服务扩展到政府和企事业服务。
二
跨界创新：打造物联网智慧城市平台，实现增值拓展
2018年贵广有线收购国内最大的LoRa网络运营商中安云网，同时携手阿里云，将物联网平台进行迭代升级，开始实现跨界突破，向贵州政府部门和企业进行智慧服务延伸。
（1）燃气智慧抄表
智能抄表市场是物联网终端需求最大的市场，其中燃气的智慧远程抄表不但可以解决上门入户打扰居民的问题，最关键的是天然气输差的自动预警以及天然气计价的瞬价改变（天然气价格与石油市场价格挂钩，基本每3~4个月会有价格调整）可以自动完成。此外，人工经济效益明显。之前采用人工抄表方式，一个抄表员一个月平均抄4000户；现在采用远程抄表技术，后台一个技术人员就可以实现一个月抄表3万~10万户，效率提高10倍以上。
目前贵广有线为贵州燃气提供的智能抄表业务，已经实现贵州燃气表总量65%智能化，成为国内燃气抄表智能化率最高的省份（即使是日本，燃气智能抄表率也不超过40%）。利用智能化远程抄表，贵州燃气还实现了基于电子化管理手段的燃气全生命周期管理，并且大幅提高抄表的准确性和即时性。
图：贵广有线燃气无线抄表示意图
（2）普渡河水质监测
普渡河是贵阳乌当下坝镇的一条绿水河，曾经一段时间由于工业排放导致河水污染，经过政府大力治理后普渡河水质回归正常，但污染的监控和治理需要结合技术来提高。
