市场渠道拆分由于担心影响老客户，怕把市场搞乱，销售人员不愿拆、不敢拆，往往销售人员开发目标也定了，就是迟迟不行动，渠道拆分难，增加网点难，制约企业销量的持续增长。
我们都很清楚，完成年度销售目标的核心抓手，就是市场要精耕细作，做渠道密植，实现网点数量的增长，再依靠量变引导质变，这是企业突破销量瓶颈必须要做的重要渠道变革路径。
目前不上量的市场常见的有三种老客户。第一种老客户，受制于终端分销网点、资金、人员、服务推广等因素，普遍销量徘徊不前，缺乏销售压力，属于较为安逸躺平式销售；第二种老客户，营销思路老化，不做促销服务，不做宣传推广，采取门店等客做业务的方式，销量在持续萎缩；最不能接受的第三种老客户，靠企业品牌撑门面，和企业讲多年的感情，就是占着市场不上量，挂羊头卖狗肉，靠代理小品牌走量赚钱。
那针对以上情况，就需要对整个市场做拆分，增加密植渠道网点；那如何拆分？怎么拆分做到既增加了新客户又不影响老客户的销量，这是拆分关键的关键。
五大市场拆分方式。拆分增加网络的好处是给给市场形成鲶鱼效应，增加老经销商的压力。
一是拆区域。将一个区域拆分成多个区域，分别由不同的经销经营，由一个区域变成多个小片区，这里一定要给老经销商保留其核心区域。
二是拆品牌。将公司的多个品牌进行拆分，各个经销商只经营一个品牌，由一户经营变成多户经营，这里一定要给老经销商保留主销品牌。
三是拆产品。将产品按品类进行拆分，各个经销商只经营二到三个品类，由一户经营变成多户经营，这里核心要给老经销商保留核心产品。
四是利益协同。开发的新经销商销量给予同一市场区域的老经销商一定返利奖励，靠利益协同实现多户经营，从而增加经销商数量和市场销量，也保持市场健康发展。
五是管理协同。同一市场新老经销商要进行严格的市场价格、政策、秩序统一管理，最主要的是管控好下面的主要基层商，不允许基层商在多个经销商处拿货，基层商或门店以先入为主的原则，可以采取备案制管理，只要基层商有秩序市场就不会乱。
大家非常熟悉的娃哈哈集团，前些年依靠三拆的渠道拆分裂变方式，建立了密集分销的网络销售体系，实现企业营收从百亿到五百亿的跨越。
密集分销模式案例，下图市场网络密植拆分标准，一县三客：一个县区要有三个经销商；一镇一星店：一个乡镇要有一个星级店；一村一点：一个自然村要有一个终端网点；按照当前的网络数量和质量整体要实现翻倍增长，按照这个标准去渠道布局，靠开发一二级网点数量和培育质量，推动企业业绩高速增长。
最后，成熟市场拆分细分，渠道网络密植是渠道价值营销体系中非常重要的一环，能否密植非常关键，密植以后渠道管理更为关键，必须要保障渠道商的利益，增户形成增量，确保市场健康稳定发展。
