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首页 > 实用技巧 > 作者:YD1662024-02-07 14:12:10

张大奕

在#雪梨淘宝店铺被封#的微博超话下,也有网友提起张大奕的名字。

两人几乎同期做模特开网红店,都是从微博涨粉导流到淘宝,发展过程中少不了一些比较与竞争。

2019年,张大奕曾在微博小号疑似内涵雪梨“上市公司不要跟个体户一般见识,不在一个赛道”。当时,张大奕背后的如涵完成赴美上市,她自己也出现在庆祝现场,正是春风得意的时候。

好景不长,2021年4月如涵退市,张大奕也因桃色传闻从淘宝直播间消失过一段时间。同月,宸帆宣布完成千万美元级B 轮融资,三十年河东三十年河西。

淘宝直播再一次“改命”

在雪梨、张大奕两位淘女郎之间出现竞争的苗头之前,2012年,另一位“淘女郎”薇娅,咬牙关闭线下服装店铺,全面转型线上,开了淘宝店,第一年就大量亏损。

虽然亏损,但线上的生意还得继续。薇娅白天当淘宝模特赚外快,晚上选款、拍照,自己做打包员。当薇娅作为模特给自家网店和同行拍摄的鞋子月销量超2万双的时候,转机出现了,众多商家找上门来,指名要她拍摄商品照片。薇娅逐渐成为知名的“淘女郎”,出场费也水涨船高。2015年“双11”期间,薇娅淘宝店铺的总销售额达2800万元。

2016年6月,淘宝官方小二给薇娅打来电话,希望邀请她入驻直播平台。当时的淘宝直播还是一个新鲜事物,淘宝官方为了打个样,从“淘女郎”中挑选出合适的人选作为第一批淘宝带货主播。刚好薇娅正苦于自家淘宝店铺的的流量不够大,而直播可以为自己的小店引流,便签约成为了第一批主播。

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薇娅直播

在第一场直播中,薇娅带货的是自己店铺的商品,包括服装、首饰等品类,两个小时仅5000人观看,人气和交易量在整个平台都不起眼。

当年,收到淘宝直播邀请的还有张大奕。相比薇娅,张大奕曾在淘宝直播创下两小时销售额2036万的战绩。但直播结束后的采访中,张大奕认为:“比拼时长的直播模式会让大家产生审美疲劳,我觉得‘双12’之后,这个模式会有改变,因为直播的转化率在降低”。

显然,张大奕与如涵都错误预估了淘宝直播的潜力。

2017年,一场近7000万的直播销售额把薇娅带到了话题的风口。这场直播一直从7点播到了12点40分,吸引153.45万用户观看,点赞数达到1230万。借势直播,薇娅一战成名。在2017年的淘宝带货的排行榜TOP20中,薇娅稳居榜首,成为当年淘宝最具商业价值的主播。这份榜单中,还出现了烈儿宝贝、陈洁kiki等淘女郎的身影。

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成为淘宝主播的烈儿宝贝

但张大奕仍然没有选择入局,直到2019年3月,如涵上市前夕,张大奕以“品牌爸爸”的角色首次出现在了李佳琦的直播间,见证了李佳琦凭借一句“Oh my God”为自己旗下美妆店售出1万支洗面奶,用时10秒钟,张大奕对于淘宝直播的看法或许才开始动摇。

半年后,张大奕发布了一条微博,写着“对,张大奕要直播了……之前一直把很多品牌拒之门外的我,要开启自己的新领域了。”抱着一个新人的态度,她称要“放准心态,好好学习。”

在2019年的双11淘宝直播榜单中,张大奕的名次最高冲上了巅峰主播实时排行榜第四名,前三名分别是薇娅、李佳琦、雪梨。张大奕的第四名一定程度上要归功于她请来了明星好友林更新助阵,在其余的场次中,她的直播观看人数均未超过百万。

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2019年淘宝双十一直播榜单

在淘宝直播的大背景下,没能跟上趋势的淘女郎们逐渐失去了姓名。

而现在,伴随着雪梨的彻底离场,张大奕的难以露面,以及周扬青等人战场转移,淘女郎的黄金故事已然要被埋进历史里,默默成为中国电商史上一段“佳话”留存。

逛逛能带来“重生”吗?

淘女郎的C位早已让给了淘宝直播的主播们,即使涌进直播带货的浪潮里博出一个位置,剩下来的淘女郎们或许也不愿对自己的“淘女郎”身份有过多提及。

不管是早期靠社交媒体和运营店铺起家的诸位淘女郎,还是现在风头正盛的淘宝直播,淘宝的目的归根结底都是想稳定自己的流量池,但从淘女郎到淘宝主播,发展过程中出现的头部效应过于明显。

比如今年双11首场预售直播,李佳琦销售额达115.39亿元,薇娅85.33亿元,雪梨以9.3亿元排在第三,与前两者差距将近10倍。

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