公司上线了一个新产品，
老板让大家都去卖新产品，
你打算怎么卖？
找老客户做介绍、做推介？
跟公司要促销政策、要好价格？
找客户沟通看看有没有新产品的需求？
拉住产品经理先给我介绍产品，再考虑怎么卖？
任何一款产品都应该有目标客户群体，
明确目标客户群体的具体情况（客户画像），
制定相应的销售策略。
要考虑目标客户的区域、行业情况，
应该通过什么形式、途径去寻找目标客户，挖掘销售线索。
调整新产品的主要销售任务和销售行为，
提升新产品的销售效率。
每个产品都有自己的目标客户群体，
在新产品研发之初就应该有产品调查、明确需求，
市场部门的产品经理是连接客户和开发者之间的桥梁。
销售管理者要帮助销售人员：
明确新产品的销售计划；
明确新产品的主要销售工作任务（如下图）；
梳理新产品销售需要的销售行为；
建立新产品销售的反馈机制；
及时听取来自客户的反馈；
并调整相应的销售动作和策略；
同时，产品经理也要帮助销售人员打开销售局面。
不是产品有了，有人卖了，
就坐等收益了，
看目标——明确目标客户，制定销售计划；
抓过程——抓销售工作任务，抓销售行为；
提效率——调整拜访目标和销售行为，提升效率；
才能够让新产品卖的好！
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孙宏伟，熊猫大叔
资深销售专家，组织发展引导师
新书《用管理驱动销售》预计7月份出版
