基本上这种免费的我一条视频就可以拉满一个500人的群，核心就四个字：引养套收。
引是什么？就引了引流的引。用这一块的话，不管是toC卖房子，还是说现在做知识付费这一块，这一套打法是一样的。就所有的行业，所有的赛道，所有的类目，从公域到私域其实都是相通的。
做这一步的时候，你要搞清楚你的目标人群是谁？我根据我的目标人群抓住痛点也好，痒点也好，他的关注的点也好，提供给他，需要的工具也好，福利也好，这一块是钩子视频，把它从公域引到私域。
如果说这一块不是特别理解的话，其实我最近发的很多都是这样的视频可以看一下我的账号，因为一个群的量级也就是500个人，基本上这种免费的我一条视频可以拉满一个500人的群。公导私这块的效率的话500起码可以转到400左右，380-420之间可以从公域转到私域。
如果说是付费的，比如说你最近看我进我主页，那我最新的一条是房东说姜楠，姜总的夜话会。那这种公导私需要付费的19块9的这种，我一条视频大概可以导180到180。
如果说做房产这块其实也是相通的。一定是先从免费的送福利这一块，送免费的资料也好，楼盘地图也好，各种东西也好，各种福利包也好，从免费的到后面，你会发现免费的这个人群好像很难转化，或者说对我的转化团队来说是一种负担。
开始可以有一些小小的筛选，比如9块9或者获得一些什么样的门槛，根据主账号去做评判。你们觉得养是什么？养到具体干什么？对养鱼把它养到什么？养到我的私域里面。养到我的朋友圈里面，那基本上如果说你能加到我的地球号，比如我的地球圈里面，突然出现了某一个产品它很适合你，你是一定会被我收割这个词，可能用的不太好你是一定会被我赋能的。养是什么？就是我不断的在地球圈里面提供价值。它不能全是营销广告，你得展现出一些你自己的思考。
我们经常说包括今天的分享，也说了IP是什么？IP核心要做人设，人设这个事情是能提高你的转化效率的。其实IP做人设这一块除了我们通过公域的流量能做人设之外，其实更好做人设的地方是私域，就是你的地球圈。
