初看数据,A店1月销售同环比都是正增长,很好,但2月份同环比都是下降的,且下降幅度较大,于是赶紧召急各部门开会,分析下降原因。
仔细查看,发现去年1月过年,今年是2月过年,过年期间,药店一般很少人去购药,销售自然不好,所以1月、2月看同比数据时,无可比性,一般会将2个月合并起来看数据。
案例2
A门店,22年9月销售额32万,业绩好还是不好?
定义:将事物分门别类进行分析
分类:
·维度分类(平行关系):各公司、各部门
·属性分类(事物属性):感冒用药、心脑血管、妇科用药
·流程分类(时间先后):开业前、开业中、开业后
·层次分类(父子关系):一级、二级、三级、四级
下图根据店铺规模、开店时间来有针对性的指定不同指标。
定义:占比分析,找重点的分析方法
维度:
门店店型占比分析:找到企业主力店型
门店业态占比分析:找到企业主要业态、发展业态
商品品类占比分析:找到企业重点经营品类、发展品类
会员分类占比分析:找到企业重点分类会员