商务谈判的准备有哪些,商务谈判的准备工作有哪些

首页 > 体育 > 作者:YD1662023-11-12 16:54:52

商务谈判是贸易达成的重要步骤,为了实现合作,在谈判前就要做好充分的准备。

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基本信息

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目标的选择
  1. 最高目标:最高目标就是达到的最好水平,是商务谈判中希望达到的目标。
  2. 需求目标:双方在谈判中互相磋商达到的最优方案。
  3. 最低目标:最低目标是商务谈判的底线,如果低于最低目标,那么宁愿谈判破裂。

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谈判人员

技术人员:技术人员对于商品更加的熟悉,不仅卖方可以更好地向买方解释,卖方具有技术人员也可以知道货物价值。

财务人员:有谈判人员在场可以快速计算价格,调整报价。

翻译人员:如果谈判人员会外语更好,但是一些更专业的翻译还是需要翻译人员,防止双方意思的误解。

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