商务谈判是贸易达成的重要步骤,为了实现合作,在谈判前就要做好充分的准备。
基本信息- 对手的基本情况:如果对手是买方,则态度可能趾高气昂;如果对手是代理商,则对于交易的达成比较积极;如果对手是买方,则态度可能比较良好。
- 环境的基本情况:环境其实对于谈判的达成有很大的影响,比如是方桌还是圆桌,可能会产生不同的影响。谈判的地点位于主场还是客场,在客场时当地有没有避讳。
- 资信的基本信息:首先最重要的是了解对手现在的经营情况和信用状况,有没有实力达成合同。同时要预估好自身的情况,知道自己的底线。
- 最高目标:最高目标就是达到的最好水平,是商务谈判中希望达到的目标。
- 需求目标:双方在谈判中互相磋商达到的最优方案。
- 最低目标:最低目标是商务谈判的底线,如果低于最低目标,那么宁愿谈判破裂。
技术人员:技术人员对于商品更加的熟悉,不仅卖方可以更好地向买方解释,卖方具有技术人员也可以知道货物价值。
财务人员:有谈判人员在场可以快速计算价格,调整报价。
翻译人员:如果谈判人员会外语更好,但是一些更专业的翻译还是需要翻译人员,防止双方意思的误解。