图源:Shoptop沙龙活动PPT
1、多元化出海渠道:品牌化是趋势
当然,入局市场之前,卖家需要对用户需求进行一定的调研,了解当地审美、喜好、购物习惯等。
根据网络调研显示,海外用户重视品牌效应与资质,在品牌商店与品牌独立站消费高于其他渠道86%。
Shoptop商务负责人Lisa表示,“对于卖家来说,出海渠道多元化和品牌化刻不容缓。”
轮滑市场潜力巨大,轮滑鞋、轮滑护具等产品需求量大,面对各国不同用户,卖家应该选择不同的渠道布局。
图源:亚马逊
例如,美国市场,可以在亚马逊、沃尔玛、Ebay、Wish等电商平台布局。
通过搜索发现,轮滑鞋在亚马逊美国站上卖出的价格在$19.99—$98之间,畅销款式是运动款轮滑鞋。
卖家在产品信息处设置物流送达承诺以及折扣券,可吸引用户购买。
除此之外,独立站作为品牌的绝佳载体,卖家自建品牌独立站,对产品和品牌化长远发展至关重要。
图源:Shoptop免费模板
Shoptop新版「免费」主题hope(点击此处或上图可查看详情),是适应全行业独立站出海的通用主题,帮助商家极大缩减网站装修时间、降低成本,并为客户提供流畅的购物体验,个性化品牌出海,从而提升用户留存、增加转化率。
2、营销化策略:个性化礼盒 社媒红人推广
高质量产品、个性化包装、社媒平台互动等都能为品牌增益。
(1)定制礼盒
如今,消费者对于个性化的需求越来越高,“定制化”成为传统电商零售升级改造的核心竞争优势。卖家可抓住这一趋势,实现了品牌与用户的双赢。
海外用户喜欢在节日与亲朋友欢聚互赠礼物,卖家可结合重大节日做营销。
例如,圣诞节、情人节等,个性化轮滑鞋包装,通过用户提供的需求,帮助用户设计专属礼盒,为品牌扩大影响力与增强好感度。
卖家在轮滑鞋的礼盒中可放置节日相关贺卡、赠送小礼品等。
在轮滑礼盒包装上,可以采用活泼鲜亮的颜色、丰富有趣的轮滑图案定制礼盒。
图源:亚马逊
此前,Shoptop撰写过Happy Box定制礼盒品牌案例(点击此处,查看详情),卖家可以借鉴。
(2)社媒与红人推广
卖家借助TikTok、Instagram、YouTube等社交媒体的热度,可以在平台上发布引流贴或推广视频。
除此之外,还可以借助海外红人的流量,为自己做推广。