再比如,在一些品牌的社群中,运营者会统一用一个昵称,方便用户认定官方身份。
在美妆品牌 The Colorist 的运营者取名为“小卡拉”,该名称为品牌谐音;强调其负责运营领域的同时,拉进与群内用户的距离。
另一方面,在用户刚进群的时候,社群运营者就可以使用欢迎语来打造人设,给用户留下“第一印象”。
例如,熊猫大鲜的欢迎语,主要强调自己是百果园旗下的生鲜商城,主打优质和次日达。
香港莎莎使用了“美妆基地”作为向用户传递的第一印象,强调品类多样,和品牌自身的零售集团相符合;
Taco Bell 则打造了“超酷塔可家族”的人设,通过社群专享 Taco 的福利吸引。
2. 精细化运营,提升社群活跃度
一方面,品牌可以给用户打标签,方便后续按需提供服务。
例如,李佳琦群内小助手会提示用户,按照肤质、地区给自己打标签,既完成了用户分层,也能够方便后续高效回复用户信息。
当用户请求小助理推荐美妆产品时,运营者无需再次询问用户的肤质,查看群备注即可做出推荐
另一方面,品牌可以进行用户价值分层,发现潜力用户。
用户价值分层,即按照用户消费能力/品牌忠诚度,将用户分为优质用户、潜力用户、待定用户、问题用户。
- 优质用户:即核心用户,对品牌的忠诚度高,消费频率高;
- 潜力用户:愿意交流、积极发言,但难以判断其是否有购买意愿;
- 待定用户:无法建立沟通,不回消息,需要通过进一步引导、推荐,判断其购买意愿;
- 问题用户:进群后提出了客诉,或者在社群打广告、号召大家退群。
另外,在针对客诉、群内打广告等问题用户,品牌应该提前准备好应急策略,按照预案进行沟通,来解决对方的诉求;在品牌搭建社群的前期,需要努力发掘优质用户,优质用户不但包括消费能力强的用户,还包括对品牌忠诚度高、乐于分享的用户。