图1-7 短视频引流操作流程
短视频引流需要注意以下几个细节。
- 根据自己的喜好在视频上添加主题、配乐、水印、滤镜等,用心地去制作一个视频;
- 关于视频的介绍,一定要重视视频描述话语的撰写,不仅要添加个人信息,还要加上标签,为的是更精准地找到受众群体;
- 视频上传成功后,可以有选择性地分享到朋友圈和QQ空间,不要所有的上传视频都分享,造成刷屏的现象。
1.1.7 邮件引流,严密细心
每个人都有属于自己的邮箱,可能不经常用,但是只要一来信息,绝对会去查看。微商应该利用好邮箱这个通信工具来获得更多人流。
邮件引流的类...
1.欢迎邮件
欢迎邮件指给所有新加微信或微信公众号、QQ号的客户以及朋友发送表示欢迎的邮件,除了正面写明欢迎客户的加入行为外,还应该恰当加入新客户的特惠或专属活动内容,给新客户一些有价值的东西,表现出你对他的重视和尊敬,让客户更加认可你。
2.库存邮件
库存邮件指微商在售卖产品的过程中,出现产品的库存不足或者补货产品到货、新进了其他产品时,用来通知客户的邮件。
通常,客户在准备购买一件中意产品却出现缺货情况时,会感到沮丧或不开心,但是如果能够提前发出库存通知邮件和到货提醒邮件,就能很好地解决这个问题。对于新进的产品,也能更好地销售出去。
3.关怀邮件
关怀邮件指微商在一些特别的日子,给客户送去关怀慰问的邮件。“客户是上帝”这句话充分地表明了这一点的重要性。以下是关怀邮件的几个发送技巧。
(1)客户生日的时候。可以发送一份有关生日祝福的卡片或明信片,寄去你最诚挚的祝福。除祝福话语外,还可以告知客户享有生日活动的一些优惠,既温暖了客户的心,又推销了产品。
(2)节假日的时候。例如,在校学生放寒暑假的时候,在国庆节、春节、女生节、父亲/母亲节等大型的、有意义的节日的时候,送去一个慰问,不要等到产品销售不出去了才找人聊天、推销,反倒引起客户的不悦。
(3)店铺周年庆。每一个店铺的发展都是很不容易的,因为有了客户们的支持,店铺才能越办越好,越办越大,适时应该设计一些优惠活动,吸引新老客户的注意。
1.1.8 用@引流,准确直接
“@”谐音“艾特”,是一个快速直接提醒的功能,可作为一种主动引流。
例如,你是做化妆品的微商,在微博中搜索了很多化妆行业的达人,并关注后将他们放入一个分组,如图1-8所示。
图1-8 关注并分组
之后你可以主动发微博,并@这些化妆行业的达人,还可以与他们的粉丝进行互动,因为他们的粉丝对于做化妆品的微商而言,也算是精准受众群体了。如果有机会的话,还能与他们达成合作。
1.1.9 电子书法,意外引流
电子书可以通过以下几种方式进行引流和传播。
(1)在人气电子书APP上和专门的电子书网站搜索热看书籍侧面,加入微商信息进行评论和分享书籍。
(2)将电子书提交到资源网站供大家下载分享,或者上传到微商行业相关QQ群的共享空间。
(3)在专门的电子书网站进行分类提交。
1.1.10 电台引流,声音引流
微商可以通过建立一个电台分享节目来进行引流,在固定的时间更新电台的节目,用电台传达自己的经营理念,感兴趣的人自然会来找你。常见的电台类APP如表1-1所示。
表1-1 常见的电台类APP
1.1.11 沙龙引流,志趣相投
沙龙是一群志趣相投的人在一起交流的社交活动,参加线下沙龙还有一些技巧性的做法。
- 在沙龙签到处放上微店的二维码,方便别人快速地扫描添加微信号,这样的方法可以快速增加粉丝数量。
- 如果是食品微商,可以承包整场沙龙的零食,让沙龙主持人在最后感谢的时候提到自己的店铺和食品。
1.1.12 培训引流,付费参与
微商的培训课程分线上、线下两种,线上的大多是免费的,而线下的大部分是需要付费的。
线下培训的好处有以下几点。
- 面对面教授,将复杂的网络营销课程进行分解;
- 每天安排具体的课程和作业,实现学用结合;
- 严格的教学监督,与同学互帮互助,战胜惰性;
- 全方位的培训,可以获得写作能力和演讲能力;
- 一起参与培训的同学成为既定的人脉资源。
线下培训的内容大部分会包括以下几部分,如图1-9所示。
图1-9 线下培训的内容
参与付费培训自然要把握好人脉,这些人脉是你说一句“我们互粉吧”就能成功加入微信的,而且都是要做微商的,以后可以进行好友互推;如果是做同类的产品,还可以进行粉丝共享。
1.1.13 门店经营,线下引流
微信最大的好处是把陌生客户作为资源。针对有实体店的老板,不管成交与否,只要加了微信,就能做生意,这样,店里的流失率就能控制在最小的范围内,所以微商一定要好好利用实体店这个资源。
实体店线下引流要做的就是坚持坚持再坚持,这样才能看到成效,具体方法如图1-10所示。