如何讲自己的产品,怎么把自己的产品了解透彻

首页 > 网络科技 > 作者:YD1662023-05-11 09:42:03

编辑导语:作为产品经理,经常需要向投资人、老板、客户、合作伙伴推销自己的创意与产品,秀得好的话可以抓住机会,秀不好的话就会错失良机。那么要怎么介绍产品,才更容易让别认可你的产品价值呢?感兴趣的小伙伴们一起来看一下吧。

如何讲自己的产品,怎么把自己的产品了解透彻(1)

当我还是一名软件工程师的时候,我的一个前辈跟我说过:优秀=优 秀,你有优点还不够,要会秀出来才算优秀!

这句话对我的职业生涯有很大的影响。

如何讲自己的产品,怎么把自己的产品了解透彻(2)

酒香不怕巷子深的时代已经过去了。你的产品做得再好,但如果不会“秀”,别人怎么知道产品“优秀”呢?

像乔布斯、雷军等大佬在产品发布会上都是亲自登台来秀自己的产品。

作为产品经理,经常需要向投资人、老板、客户、合作伙伴推销自己的创意与产品,秀得好的话可以抓住机会,秀不好的话就会错失良机。

常见的“秀”的场景包括:见投资人、产品发布会、投资评审会、创新大赛、展销会、产品广告、招投标会议,甚至包括向老板提升职加薪!

这些场景会用到“一句话描述产品”、“电梯演讲”、“产品路演”、FABE销售黄金法则,接下来逐一介绍这些方法的要点。

01 一句话介绍产品

当有人问“你在做什么产品”时,他可没有耐心听你长篇大论,你最好能够用一句话介绍你的产品。

用一句话介绍产品有如下好处:

如何用一句话介绍产品呢?有如下3个方法:

1)独特卖点 品类名词

提炼产品的独特卖点时,有两个要点:独特、卖点。

例如,海飞丝洗发水的独特卖点是去屑,飘柔洗发水的独特卖点是柔顺,潘婷洗发水的独特卖点是养发。

提炼独特卖点之后,就可以用“独特卖点 品类名词”的句式来一句话介绍产品。

例如,暴风影音刚推出来的时候,当时市场上已经有多种视频播放器,但视频文件的编解码格式有很多,这些视频播放器对视频的编解码格式的支持不全面,经常会出现视频文件不能正常播放的情况,用户在电脑上要安装多种媒体播放器或编解码插件。

暴风影音的特色就是对编解码格式的支持最全面,这就是暴风影音的独特卖点,品类名词是“媒体播放器”,可以这样用一句话介绍暴风影音——什么格式都能播的媒体播放器。

例如,王老吉有个经典的广告词——怕上火就喝王老吉,王老吉用一句话介绍就是——预防上火的正宗凉茶。

2)类比法

类比法是找一个大家都非常熟悉的产品来对标。很多时候,一句话说不清楚的事,用一个熟悉的概念来形容或者用一个著名的产品来类比,别人就会更容易理解。

例如,微博在海外上市的时候是向投资人这么介绍的——微博是中国的Twitter。Twitter是大名鼎鼎的社交媒体,已经提早上市而且市值很高,通过类比的方式,投资人一听就懂。

盛大是一家游戏公司,要做互动娱乐内容运营平台,盛大上市时是这么跟投资人介绍的——盛大是网上迪士尼。

笔者评审过一家创业公司的商业计划书,封面有这样一句话:我们要做生鲜领域的京东。

看到这一句话我就开始联想他们的产品特征,应该像京东那样配送快、产品品质有保证,果然在商业计划书中就看到有这两方面的详细描述。

3)“输入-输出”句式

“输入-输出”句式是从用户的角度介绍,如果你做了一个什么动作(输入),就能获得一个什么结果(输出)。

例如,Uber的前 CEO 特拉维斯·卡兰尼克在早期和别人描述Uber的时候,是这么介绍的:“你只要按下一个键,就会有一辆车来接你。”这就是“输入-输出”句式。

有个生鲜O2O创业项目也是按照“输入-输出”句式进行介绍的:手机按一按,新鲜蔬果送到家。

02 电梯演讲

电梯演讲最开始是指你在电梯里有意或无意遇见投资人,你们一起搭电梯,有30~60秒共处的时间,如何在这么短的时间里向他介绍项目,引起他的兴趣,给你更多时间进一步详谈,并最终获得投资。

后来,“电梯演讲”演变成一种快速介绍清楚项目的方法,在极短的时间内以最精炼的方式讲清楚项目内容。

所以,电梯演讲并不一定发生在电梯里,在其他很多场景,比如产品路演、合作洽谈、创业比赛、黑客马拉松,甚至在企业内部沟通上,当遇到需要短时间把项目介绍清楚的场景,都可以用到电梯演讲方法。

如何讲自己的产品,怎么把自己的产品了解透彻(3)

注意,电梯演讲的目标不是在几十秒时间说服对方投资或达成合作,而是激发对方的兴趣,促成下一轮的接触。

所以,不要试图在60秒内介绍项目所有的一切,应该提炼项目的亮点和关键点,在短时间内给对方留下好印象,争取对方给你更多时间,给你详细介绍项目的机会。

电梯演讲包括如下几个部分:

如下电梯演讲的模板可以参考:

您好,(自我介绍,可选项),我要向您介绍(一句话描述产品),它是给(目标用户)使用的,使他们得到(关键收益)。相比(竞争对手),本产品拥有(独特优势),是否可以(互动建议)?

例如:

您好,我是小米的前产品总监出来创业,我要向您介绍一款老人版智能机,它是给我们爸妈那样的老年人深度定制的,使他们也能顺利使用上智能手机,享受高科技的乐趣。相比传统的老人机,本产品拥有简单易用的操作方式,并提供各种配套服务。是否可以占用您几分钟,给您演示一下?

接下来你可以参考电梯演讲的模板,写出你自己的电梯演讲稿,然后找朋友演练一下,把讲得不顺口的地方进行迭代改进。一旦你经过反复练习达到脱口而出的程度,真的见到大佬时也就不会太紧张,相信也能比较清晰流畅地介绍产品了。

电梯演讲的注意事项:

03 产品路演

产品路演就是在多人面前展示自己的产品与方案,通常是在公司高管、投资人、客户、比赛评委面前展示产品与方案,以获得认可与投资。

路演的常见场景包括产品发布会、投资评审会、项目立项评审会、创新大赛、黑客马拉松等。

路演与电梯演讲有什么区别?

1. 路演准备

路演是非常正式的展示方式,路演效果的好坏甚至直接影响你能否拿到投资、拿下订单,所以路演前一定要做精心的准备。

路演前要考虑清楚如下几个关键问题,并根据这几个问题来做针对性的准备。

对手是谁?对方关心什么?你要讲什么?你希望对方做什么?路演要准备哪些内容呢?

如下清单可以参考,根据你的实际情况来选择:

下面介绍一个产品路演的演讲套路、一个商业计划书案例。

2. 路演演讲套路

路演其实就是讲故事,通过一个环环相扣、跌宕起伏的故事来吸引听众。

讲故事是有套路的,可以通过以下几个步骤来准备你的演讲故事,如下图所示。

如何讲自己的产品,怎么把自己的产品了解透彻(4)

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