谋略思维中最核心的内容是什么？莫过于了解自己的对手。这就是《孙子兵法》中“知彼知己，百战不殆”这句话的真谛所在。然而对手的相关信息是很繁杂的，甚至有些地方带有迷惑性，怎么才能够不被误导呢？细读下面的案例，对咱们提升“识人之术”必定有所帮助。
【案例原文】先是，櫊使河北，过真定，见曹玮，玮曰:“异日当柄用，愿留意边防。” 櫊曰:“何以教之？”玮曰:“吾闻赵德明尝使人以马榷易汉物，不如意欲*之。其子元昊方十余岁，谏曰:'我戎人,本事鞍马,而以资邻国易不急之物,已非策,又从而斩之，失众心矣。’德明从之。吾尝使人觇元昊，状貌异常!他日必为边患。” 櫊殊未以为然也。比入枢密，李元昊反,上数问边事,不能对。及西征失利,议刺乡兵,又久未决。上怒，遂三人同日罢。始叹玮之明识。
【案例剖析】本案例中，曹玮不愧为精通“识人之术”的谋略高手，他与李元昊相隔千里，素未谋面，却能对对方的了解“深入骨髓”，确实让其他人不得不由衷叹服。那么他是怎么凭借着极为有限的信息，看出李元昊本人的厉害之处呢？笔者反复思考，认为其中最为关键的原因是，曹玮心中对于真正的“可怕对手”有一个清晰的“画像”。而以下几个特点，这是构成这个“画像”的关键要素：
1.精于谋算，洞悉战略价值。
精明的商人，懂得计算商品货物的价值。高明的谋略家，精于判断策略手段的利弊。本案例中，曹玮认为李元昊此人极为精明，因为李元昊能够清楚认识到马匹在封建时代的战略价值是无可匹敌的。马匹对于农耕文明为主的宋朝来讲是极为稀缺的资源，也是西夏将来对付宋朝的战略武器。因此，用马匹这种战略资源，来交换宋朝的绫罗绸缎等生活物品，这种交易对于西夏来说是一种吃亏的买卖，是谋虑不周才会做出的错误举动。而对物资商品的战略价值有如此深刻认识的人，竟然只是一个十多岁的孩子（即李元昊），可见这个孩子的谋略智慧，真可谓天赋异禀。
2.巧妙施恩，擅长笼络人心。
什么样的恩情会让人感激涕零，刻骨铭心，甚至以死相报？只有一种，那就是救命之恩！本案例中，李元昊在其父亲即将处死其下属之后，果断地挺身而出为其辩护，无疑是对其施以救命之恩。相信从此之后，这位从事边境贸易的官员打心里对李元昊感激不尽，在以后的工作中必定会唯“救命恩人”马首是瞻。只要李元昊再稍加留意，多重复操作几次，一个紧密团结在自己身边的队伍就“初见规模”。
3.敢冒风险，承担对应代价。
职场人士都明白一个道理——敢对领导说‘不’，是要冒一定风险的。这个规律，其实对于李元昊来讲也是适用的。虽然李德明是他的父亲，但更是西夏政权的领导，统领一方的割据势力，没有足够的权威是万万不可的，因为中国几千年的传统文化从来都讲究“先讲君臣，再论父子”。而李元昊在大庭广众之下，否定领导的政策，也无疑是在“触碰逆鳞”，稍有不慎也被“一撸到底，打入冷宫”。而李元昊在反复权衡之后，认为指出父亲政策的失误，不但可以阻止其以战略物资“资敌”，还能够挽救李氏家族在部族群众中的声誉口碑，绝对是利大于弊的善举，哪怕可能会付出一定的代价，也不能愧对自己作为“接班人”的责任。
人与人之间的主要差别不在家庭出身和外在相貌，而在于内心世界中的志向与认知。俗话讲：“人不可貌相。”如果不能揣摩清楚对手的内心想法，而单凭外在表现去与之竞争，这注定是一个极为危险的举动。
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