（仅供参考）
需要说明一下，这是公司岗位配备齐全的理想状态。我知道很多企业没有专门的PMM，甚至有的没有PM，那么要有个产品负责人。又有一些规模大的，产品经理也分偏研发的，负责参数、性能、产品测试的，还有一个偏销售端的，负责价格、渠道赋能、销售培训……那么为某个产品指定一个专门的负责人。
虽然每个公司情况不同，但是做产品项目管理这个大方向是一致的。国内也有不少人称之为产品操盘手，我倒是认为这个说法还蛮贴切的。
（3）产品生命周期：GTM是产品从上市、小范围试用、大规模推广、升级迭代甚至退市整个过程的规划。
因此需要分阶段规划，每个阶段重点不同，营销推广和销售的策略都有所不同。
不过，产品推向市场用的方法也没有太新鲜的。比如市场部门用的手段还是市场活动、SEM、媒体发布会、行业展会这些执行方法；销售拿下客户的方式也跟之前没有区别。
那么，问题来了，既然没有什么新东西，GTM是不是造词？
二、为什么大家都在提GTM？GTM的说法很早前在快消品行业就有，只不过品牌经理来担当负责人，从消费者调研到产品研发、销售、渠道等多个部门的沟通，需要拉通各个模块，从产品定义一直到产品上市以及产品整个生命周期的管理。
后来在手机、电子行业越来越多提到GTM，现在互联网以及B2B企业产品上市都会有GTM的策略。
对外是精准触达目标客户，按照需求研发、销售产品的需要；也是企业内部紧密协同，投入产出最大化的方法。
那么，在制定GTM策略的时候，需要考虑的因素有（4W1H）：
- Who：卖给谁？
- Why：客户为什要买？解决他们什么需求？
- How: 产品是如何解决客户的问题的？
- What: 独特的卖点是什么？
- Where: 用什么方式触达？
举个例子，比如有一款企业数字营销成熟度测评软件，会有下面的思考：
（示意案例，仅供参考）
PM和PMM越早参与到who和why的分析中，越能准确的找到产品的卖点，在后期的产品内容、案例撰写中会更有针对性。
三、如何制定GTM策略产品从市场需求出发，再回到目标市场，这个过程大概是这样的:
制定GTM计划简单总结来看，分为下面8个步骤：
（1）选定目标市场（市场需求分析、竞争产品分析等）
市场部门主导做行业需求，市场趋势等方面的分析；产品经理主导做竞争对手产品性能、价格对比等方面的分析；销售提供一线客户的反馈，并根据销售策略提出初步的想法。
（2）定义目标客户（目标客户画像）
集体讨论后，为准备上市的产品选定目标客户，比如针对物流行业、一线城市、企业规模20亿以上等等这些维度都可以成为定义目标客户的方法。
我在之前的一篇文章里有详细的介绍《营销转化的关键：精准定义客户》。
（3）产品定位、定价等
产品方向确定或产品已经有测试版后探讨产品的卖点、独特之处、定价等（这个话题很大，我们可以开一篇文章专门讨论）。
（4）产品信息屋以及整合营销计划
有了定位就是拓展产品信息屋，针对客户、合作伙伴、媒体传达一致的信息，但是用他们听得懂的语言。
接下制定整合的市场营销计划，比如线上推广、产品发布会、关键词投放、重点客户会议……
比如如果是大客户，可能针对性的线下活动更有效果，对于中小客户，也许可以联合合作伙伴做产品巡展、线上直播、在线研讨会…
（5）合作伙伴推广计划
除了面对客户，合作伙伴的力量也是产品推广成功的关键。让合作伙伴了解产品、招募对产品推广有兴趣的伙伴……
（6）销售目标、费用预算等
有了这些计划，关键点来了。销售目标是多少？要花多少钱？多久能达到盈亏平衡？大家坐在一起算一算。
（7）整合的GTM计划时间表
删删减减，讨论调整后就有了类似下面的具体执行表：
（网上找的，仅供参考）
（8） 执行并及时更新和调整计划
常常会遇到的情况比如产品交付延期、销售进展滞后等，那么再坐在一起，调整方案。
到这里，大家会发现纸上谈兵说GTM上一点都不难，但是实际上要做好，难度非常大。
无论是产品经理还是产品营销经理，都需要很强的协调沟通、项目管理能力，更是要有洞察力，对客户的潜在需求、竞争态势、技术发展趋势等都需要有自己的独特见解。
同时还需要关注客户体验，不断与客户沟通互动交流，调整优化产品。总结来说就是：
从市场中来，到市场中去。
我想这就是GTM的精髓吧。
#专栏作家#
Hanni；公众号：时光笔记簿，人人都是产品经理专栏作家。终身学习者，乐于思考与分享，关注成长型公司的营销战略、产品营销、用户运营等相关领域。
本文原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载
题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议
