作者|不空
“和主播头像并列展示的那一刻真的可以称得上是我看直播这么多年的巅峰时刻了。”
这正是不少斗鱼用户的心声，“很明显感觉到自己和主播的距离越来越近了”，而这一改变也是用户打开斗鱼并留在直播间的重要原因之一。
当行业普遍认为游戏直播已然走到“天花板”时，斗鱼三季度财报中的两组数据证明了游戏直播不会止步于此。在信息内爆时代里，第三季度，斗鱼的活跃用户稳步上升，移动端季度平均MAU高达5710万，环比上涨2.5%。
当然，留得住人是第一步，平台的变现能力则是需要升维思考的问题。在这一方面，斗鱼的表现依然稳健，三季度，斗鱼季度平均付费用户数量达到560万，每付费用户平均收益（ARPPU）再达峰值，增长至319元。
而这些变化都发生在斗鱼退出赛事版权争夺战之后，要知道，外界一度以为“减少版权电竞赛事直播对游戏直播而言可能算得上致命性的影响”。
“一开始确实以为斗鱼派不上用场了，结果最后还是‘真香’了，Gemini《幸运杯》、《斗鱼王者荣耀大师赛》、《穿越火线女神赛》，一个比一个有看点。”重度电竞玩家碗碗讲述了自己颇具戏剧性的经历。
碗碗提到的这几个赛事其实正是斗鱼重塑内容生态的缩影。由于不再为天价赛事版权付费，Q3期间斗鱼收入分成和内容成本直降至13.20亿元，与去年同比下降了约28.3%。版权成本大幅缩减，可见斗鱼优化投产比的决心。
另一层面，为了消弭版权赛事减少的负面影响，斗鱼也着力提升自造血能力，重点布局自制内容，以此避免出现内容真空。整个三季度，斗鱼自制赛事多达90余场，还打造了十多档自制综艺，得到了用户的正面反馈。
总体而言，斗鱼第三季度总营收为17.98亿元，毛利润为2.51亿元，对应毛利率从2021年同期的11.9%提高至14.0%。调整后净利润为2570万元，同比扭亏为盈。正如斗鱼创始人、CEO陈少杰所言，“在复杂的宏观环境下，我们一方面通过持续的内容投入和服务创新稳定了用户规模，另一方面提升收入质量，加强成本控制，实现了公司整体业务的基本平稳。”
降本之后的下半场竞争已经打响，那么，斗鱼究竟如何找到下半场的增长点？
精品自制 精细化运营=社区生态
游戏直播，起于版权赛事是一个不争的事实。2016年，斗鱼一举拿下《英雄联盟》《DOTA2》等电竞赛事直播版权，这种大作级别的赛事拥有毋庸置疑的流量号召力，不仅为斗鱼积累了不少存量用户，也让游戏直播平台对此趋之若鹜。
但是，当版权赛事成为影响行业发展的关键因素时，行业走向也开始畸形起来，“天价版权”大战拉起了号角。令人惊喜的是，斗鱼在这场版权厮*中逐渐理清了思路，重新建立了一套对版权变现价值的评估体系，开始采用“选择性的赛事采买策略”。
换言之，斗鱼不再为非理性的“高价”版权赛事买单。当然，在另一方面，版权赛事内容比重降低之后，斗鱼就急需在存量用户之上寻找增量，探索新的增长点。因此，自制内容就成为斗鱼的制胜法宝。
在电竞自制内容这片荒芜区里，斗鱼作为先行者，并没有盲目开垦，而是选择“精准化运营”思路，找准电竞用户细分人群的精准需求，制定不同类型的自制内容。
当前，不光是职业选手对游戏直播表现出了高度的热情，在2021英雄联盟全球总决赛上EDG夺冠的那个夜晚开始，更多普通玩家、大学生和女性等泛娱乐用户也陷入了对电竞的热爱中。
斗鱼精准洞悉到了这些中轻度用户的需求，也顺势打开了电竞破圈层发展的空间，让不同类型的用户都能在斗鱼找到自己适合的内容。
《斗鱼王者荣耀大师赛》就是斗鱼做出的努力之一，这是由斗鱼发起，晋级王者荣耀全国大赛的官方合作赛道，不论是在参赛战队还是赛程规则方面都有极高的专业性和观赏性。因此，这项赛事也就受到了职业选手的高度关注。
